杭州LH机械有限公司经营战略研究

【摘要】杭州LH机械有限公司(以下简称LH公司)成立于2010年,根据《中小企业划型标准规定》属微型企业,公司主要从事传动机械产品的出口销售。近年来,LH公司所在的传动机械行业市场需求普遍疲软,行业整体景气度不佳,面临巨大压力。如何克服难关?如何突破瓶颈?本文从战略管理基本概念入手,结合微型外贸企业的共性特点和发展趋势,梳理LH公司经营概况及所处现状,运用PEST法分析LH公司面临的外部宏观环境；运用“五力模型”法分析LH公司的行业竞争力；运用SWOT法对LH公司的优势,劣势,机会和威胁进行分析、归纳和总结。同时结合LH公司愿景、经营目标确定经营战略；基于选择的经营战略提出具体的战略实施方案。本文认为,LH公司面临所有小微外贸企业共同面临的宏观环境；处于进入壁垒低且竞争激烈的小型机械传动零部件行业,具有运营成本低、客户关系好、管理决策速度快等内部条件优势和品牌缺乏、资金短缺、战略缺失等劣势；在“努力发展业务,形成良好供应链关系,力争成为传动零部件行业的优质贸易商”的公司愿景、经营目标下,应选择市场缝隙战略、联合竞争战略、低成本战略和差异化战略。LH公司可以从以下方面实施经营发展战略：市场方面,利用自身的优势,规避劣势,找寻最合适的市场空间；客户方面,积极开发新客户,同时维护老客户,提高客户满意度及美誉度；成本方面,达到合格质量的同时,使耗费资源最小化及投入成本最优化；价格方面,为不同的客户制定不同的价格标准；产品方面,根据不同的客户需求实施差异化战略；库存方面,优化库存,在交货期允许的情况下,尝试实施“零库存”；营销策略方面,做强优势产品,逐步调整定价方法,提供产品附加价值外的服务等,通过各种销售渠道拓宽客户群。
【作者】沈红；
【导师】李春梅；
【作者基本信息】兰州理工大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】机械行业；小微外贸企业；经营战略；竞争优势；

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