蒙牛乳业营销策略问题及对策研究

【摘要】从中国奶业行情看,乳制品行业前景十分广阔,是一个朝阳产业。但繁荣背后,陆续暴露出很多问题,以蒙牛为代表的乳业领导品牌在经历了一系列的食品安全问题后,都进行了反思、策略调整、重塑品牌形象。尤其是蒙牛乳业经历了牛根生时代的传奇,创造了很多营销经典案例,后来者怎么样接手蒙牛也让业界观望。以前很多研究蒙牛乳业的论文着重点都在经典的营销案例分析上,我选择的重点是呈现变革中的蒙牛乳业,面临变革中的营销策略和促销策略,理论结合实际进行分析给出的对策研究,同时对蒙牛乳业事业部重组下的新运营模式做了研究,系统分析了公司战略、品牌重塑、‘销售体系几大方面现状及其问题,尝试给出以下解决问题。通过系统分析和研究,本文得出如下结论：(1)蒙牛乳业在战略上需要建立安全的品牌形象,推进奶源建设,梳理好生产和销售的中间环节,重点抓好质量安全工作,引入新的战略股东。(2)品牌重塑随着媒体费用的不断增长,品牌传播一味单纯依靠广告的投入,投资回报不成比例,乳业的重新洗牌,营销的手段需要更多元化。品牌的传播需要在识别系统、传播立体化、诉求传承,团队专业化上做足文章。(3)销售体系下,存在事业部变革磨合中,销售理念差异化、渠道管理资源危机,组织文化存在竞争力缺乏问题,建议推进“三位一体”品牌的推广,即将产品销售、品牌传播、消费者体验有效结合运用的营销模式,推进业务标准化,夯实渠道基础。
【作者】罗虹；
【导师】张晓军；
【作者基本信息】西安工业大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】蒙牛乳业；营销策略；对策建议；

【参考文献】
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