基于双元能力的工程技术型企业商业模式研究

【摘要】采用什么样的商业模式是现代企业生存和发展的关键。工程技术型企业最核心的竞争力是技术创新,有了先进的技术还必须有强大的市场营销能力。市场营销和技术创新二者之间的对立统一、协调发展、循环互动推动了企业发展,但两者相互作用如何推动工程技术型企业商业模式的发展需要深入研究。本文通过相关理论研究在确定市场营销和技术创新是影响工程技术型企业商业模式发展关键因素的基础上,构建了基于市场营销和技术创新双元能力的工程技术型企业商业模式,并通过具体的案例分析进行实证检验,验证了这种商业模式在工程技术型企业成功发展的有效性,最后综合理论研究以及实践验证,得出企业层双元能力促进商业模式模型的建立。研究结果表明：基于市场营销和技术创新双元能力的工程技术型企业商业模式是有效的。在这种商业模式中,市场营销采用的是“弱者道之用”的逻辑,即只有立足于柔弱,以学习的态度,才能走向刚强。其所采用的战略是“以学习者的态度分析客户的市场需求和竞争者动态,找出优于竞争者对手的差异化经营策略”。具体路径是：企业通过分析市场需求、竞争者动态,从而找到差异化市场营销策略,引领技术创新的方向。技术创新采用的是“创者道之动”的逻辑。其采用的战略是“以创业者的心态去进行技术创新,加强企业内部的协同性、创造性,开发出优于市场竞争者的产品,满足市场需求和以技术推动市场营销”战略,具体路径是：模仿创新、集成创新、自主创新,通过技术创新,超值满足客户的需求,扩大市场占有率,推动市场营销。一手抓市场营销,一手抓技术创新,市场引导技术创新,技术创新推动市场,二者之间的协调发展、循环互动推动企业发展。本文研究将理论与案例分析紧密结合,阐释了基于双元能力的工程技术型企业商业模式创建的过程模型。研究结果给工程技术型企业的建设提供了系统可行的研究结论,为企业提供了具有针对性的实践支持。
【作者】候宾才；
【导师】李纯青；
【作者基本信息】西安工业大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【副题名】NKK公司案例研究
【关键词】商业模式；双元能力；市场营销；技术创新；

【参考文献】
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