呼和浩特金谷农村合作银行基层网点营销策略研究

【摘要】呼和浩特金谷农村合作银行是一家具有60年悠久发展历史的农村金融机构。由于历史发展原因,加之运营机制和人员整体素质等因素的制约,该行无论在产品种类、科技支撑还是网点软实力建设方面与其它商业银行还有较大差距,但呼和浩特金谷农村合作银行拥有多达107个基层网点,金融服务覆盖城乡,远超过其它金融机构。本文试图研究如何发挥好基层网点的数量优势,全面提升基层网点的营销水平从而提升呼和浩特金谷农村合作银行的市场竞争力。本论文分为七个部分：第一部分为绪论部分；第二部分分析了呼和浩特金谷农村合作银行的历史沿革和发展及营销现状；第三部分采用PEST和SWOT法对呼和浩特金谷农村合作银行的营销环境进行了分析；第四部分对呼和浩特金谷农村合作银行基层网点的营销现状和存在的问题进行了分析；第五部分针对呼和浩特金谷农村合作银行基层网点营销中存在的问题从网点服务营销策略、客户体验策略和网点促销策略三个方面制定了具体的营销措施；第六部分提出了基层网点营销策略实施的保障；最后一部分是结论和展望部分,对文章研究的结论进行了高度概括并提出了下一步研究的方向。通过本课题的研究,一方面将为呼和浩特金谷农村合作银行的发展将起到积极促进作用；另一方面希望对一大批类似的农村金融机构业务发展和营销水平的提升起到一定的借鉴意义。
【作者】杨卫东；
【导师】黄小葵；
【作者基本信息】内蒙古大学，高级管理人员工商管理，2013，硕士
【关键词】呼和浩特金谷农村合作银行；基层网点；营销；研究；

【参考文献】
[1]王泽荣.IL-18Ab拮抗BCG+LPS诱导的小鼠急性免疫性肝坏死的实验研究[D].苏州大学,内科学,2003,硕士.
[2]陈深.微电网优化调度模型与方法研究[D].广东工业大学,电气工程,2014,硕士.
[3]林文文.旅游上市公司多元化与经营绩效研究[D].华东师范大学,旅游管理,2013,硕士.
[4]乔鑫涛.主轴与刀具回转精度的主动控制[D].东华大学,机械制造及其自动化,2014,硕士.
[5]刘聪.期货交易内幕信息司法认定研究[D].华中师范大学,民商法学,2013,硕士.
[6]黄凡,王登红,王成辉,陈郑辉,袁忠信,刘新星.中国钼矿资源特征及其成矿规律概要[J].地质学报,2014,12:2296-2314.
[7]李珊,魏贵明,周光斌.2005中国通信产业十大关键词解析(二)[J].现代电信科技.2006(03)
[8]王炜,刘钟龄,郝敦元,梁存柱.内蒙古草原退化群落恢复演替的研究──Ⅰ．退化草原的基本特征与恢复演替动力[J].植物生态学报,1996,05:449-459.
[9]盛香山,翁国兴,李维儒.ZQB-2004型转辙机表示缺口监测报警系统[J].铁道通信信号.2005(05)
[10]何珊珊.高校网络教育的质量管理研究[D].华东理工大学,公共管理（专业学位）,2013,硕士.
[11]杨新葵.民营青少年体育培训学校可持续发展研究[D].湖南师范大学,运动训练（专业学位）,2014,硕士.
[12]文孟娟.关于家用空调业营销渠道的创新研究[D].广西大学,工商管理,2004,硕士.
[13]王大海.汉语国际教育视野下的“汉语桥”节目分析[D].吉林大学,汉语国际教育,2013,硕士.
[14]周小惠.母语为英语的留学生汉语三字组韵律偏误研究[D].南京师范大学,语言学及应用语言学,2012,硕士.
[15]冯伟,张建华,杨连乔.抛光铜衬底表面形貌对CVD制备石墨烯的影响[J].功能材料,2015,01:129-134.
[16]吕芳华.我国海洋新兴产业发展政策研究[D].广东海洋大学,行政管理,2013,硕士.
[17]王一飞.数据挖掘技术在P2P发现机制中的应用研究[D].南京航空航天大学,2005.
[18]罗佳佳.塞因塞用法对模型大鼠结肠P物质、Cajal间质细胞的影响及对老年功能性便秘的临床观察[D].成都中医药大学,中医内科学,2012,硕士.
[19]王曦.经济型酒店集团竞争力评价研究[D].西南大学,旅游管理,2013,硕士.
[20]唐月红.脑瘫患儿父母的亲职压力与应对方式、社会支持的相关性研究[D].北京中医药大学,中医护理,2014,硕士.
[21]曹杰.枯草芽孢杆菌ldh基因的敲除及丙氨酸生产[D].安徽大学,生物化学及分子生物学,2013,硕士.
[22]李伟.狄拉克费米子体系中的手征相变[D].中国科学技术大学,2010.
[23]李丹.《世说新语》中女性形象研究[D].陕西理工学院,中国古代文学,2013,硕士.
[24]王萌.中国大陆微电影生存状态与发展策略研究[D].西南交通大学,艺术学,2013,硕士.
[25]罗琰.宁波银行对中小企业授信客户贷后分类管理研究[D].宁波大学,金融管理（专业学位）,2014,硕士.
[26]薛庆华.铣削淬硬45钢和40Cr钢的刀具寿命可靠性研究[D].山东大学,机械制造及其自动化,2013,硕士.
[27]刘任.应用激发极化法寻找油气藏[J].石油地球物理勘探,1980,04:50-54+89.
[28]刘俊.大型风电机组齿轮箱故障诊断系统研究[D].广东工业大学,电机与电器,2013,硕士.
[29]赵殿甲,王顺晃,席爱民.单板计算机控制直流电动机可逆调速系统[J].自动化学报,1986,03:298-301.
[30]吕丽艳.缺血性肠病的临床特点及诊疗分析[D].福建医科大学,内科学,2014,硕士.
[31]王加滢.多分支井经济效益研究[D].大庆石油学院,2003.
[32]张倩倩,江夏,柏国强,金润圭,邵颖波,邹宽,DanielFink.环保：是责任也是商机[J].沪港经济.2008(02)
[33]拓墣产业研究所研究员张之烦.智能化时代，大陆触控业迎来“第二春”[N].中国电子报,2013-09-13006.
[34]刘永利.左西孟旦对H_2O_2所致大鼠心肌细胞氧化损伤的保护作用[D].吉林大学,临床医学,2014,硕士.
[35]高大伟.当今掷铅球旋转技术的特点及优越性[D].吉林体育学院,体育教育训练学,2013,硕士.
[36]胡光涛.中铁二院向国际型工程公司转型的对策研究[D].西南交通大学,工商管理（专业学位）,2014,硕士.
[37]林峰.基于环境感知的线下购物推荐系统的设计与实现[D].北京交通大学,2014.
[38]王小娟.宋代文房四宝与文人[D].华中师范大学,历史文献学,2013,硕士.
[39]朱艺.论后现代主义电影空间的多元性[D].上海戏剧学院,广播电视艺术学,2013,硕士.
[40]卢鹏.水培红豆杉部分生理生化指标及相关基因表达的研究[D].宁波大学,生物化学与分子生物学,2014,硕士.
[41]周明敏.无法游离在国家文学制度之外的悲剧[D].温州大学,中国现当代文学,2012,硕士.
[42]刘军,芮执元,韦尧兵,陈积明.具有不确定需求的混杂系统的生产与维修控制[J].自动化学报,2007,12:1331-1336.
[43]黄玲.电子元器件制造中非正态工艺参数的质量控制与评价研究[D].西安电子科技大学,企业管理,2010,硕士.
[44]陈慧.基于贝叶斯模型的微博虚假话题数据分析研究[D].山东大学,计算机软件与理论,2013,硕士.
[45]胡晓玲.悬挂式单轨车辆曲线通过性能研究[D].西南交通大学,城市轨道交通技术与装备,2013,硕士.
[46]程轶平.基于多元线性回归的线性系统状态空间辨识算法[J].北京交通大学学报,2014,02:13-17.
[47]叶倩.Li_4SiO_4吸附剂在不同CO_2分压下的吸附行为及其动力学模型的研究[D].华东理工大学,化学工艺,2014,硕士.
[48]项忠权.工业设备抗震[J].工程抗震.1986(02)
[49]朱堃.历史文化景观的生态理法研究[D].北京林业大学,城市规划与设计,2013,硕士.
[50]尉玮.基于人力资本投资理论的企业大学运作模式与发展趋势探析[D].北京交通大学,2010.