ABC公司销售团队激励策略研究

【摘要】当今时代,随着科学技术的愈来愈向前,社会的经济同时也飞速地发展,竞争在市场上也显得愈来愈突显,如何实现从销售商品到现金流的加速转换过程,也是愈来愈多公司所想研究的论题。众所周知,销售的商品主要是要靠销售人员来实现的,当今时代企业最为珍贵的有效资源之一就是销售员工。要提高销售人员的创造性和积极度,企业必须在企业内部通过实施行之有效的激励机制来实现,这样,企业才能在剧烈的市场竞争中获胜。可是,我国有众多的企业目前还没有去完善销售人员激励的理论,由此建立起来的激励体系也不完善,还残留着激励制度僵化,激励的方式不全面、激励不平等、忽略长期激励等一些问题。当面对众多其它公司巨大的激励机制的冲击时,公司内部的销售骨干就有可能逐步流走,所以探讨销售人员的激励机制,无疑具有其关键的理论及实际意义。本文的研究工作主要体现在以下几个方面：研究激励相关理论及销售人员界定的相关综述,作为这次研究销售人员激励机制的依据；分析ABC公司的背景状况；探讨ABC公司销售团队激励现状并提出该公司在激励策略上所存在的各种问题,并且提出ABC公司激励策略存在的问题的优化建议,从而归纳出更加切实可行的激励方法。
【作者】莫嘉斌；
【导师】惠青山；
【作者基本信息】广东工业大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】激励理论；销售人员激励；管理者激励；物质激励；精神激励；

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