DT电子衡器公司渠道管理研究

【摘要】本文重点讨论DT电子衡器公司的渠道管理。作为零售行业的终端设备之一，电子秤被广泛应用于超市、连锁店、农贸市场等称重场所。随着近几年来，中国经济的快速发展，各种本土超市、连锁店如雨后春笋快速遍布全国各地，对电子秤的需求大大提升。而国家“十二五”规划中的肉类蔬菜流通追溯体系建设要求，更给电子秤市场带来了高达几十亿元巨大的商机，将会有数百万台需求量。任何一家电子衡器生产商要想取得一席之地，分得一杯羹，必须通过选择和管理良好的销售渠道来获得竞争优势。在这样一个充满巨大商机的市场环境下，为了迅速占领市场DT电子衡器公司在渠道管理方面采取了粗放式的管理模式，对于渠道商的选择和管理方面，过分追求量而忽略了质。因此，经过一段时间的发展后，渠道管理中的一系列问题也逐渐凸显，如销售回款问题、渠道售后服务能力问题、大户问题、串货问题以及中西方文化差异问题等，这些问题严重制约了DT公司的发展步伐。本文旨在对中国电子衡器市场的特点以及当前该市场渠道管理趋势进行深入分析的基础上，结合渠道管理的相关理论对DT电子衡器公司渠道管理现状进行研究，详细分析其渠道管理理念，渠道体系结构，渠道管理方式，渠道成员的选择与评估，渠道管理中存在的问题及成因等，并在此基础上结合内外部环境，对DT公司渠道管理策略提出有针对性的改进建议。通过以上研究，本文希望能为像DT这样中小型衡器企业渠道选择和管理提供借鉴意义。
【作者】马玉成；
【导师】杨天翔；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】DT；电子衡器；渠道管理；

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