福禄寿喜珠宝天猫旗舰店商业计划书

【摘要】福禄寿喜珠宝的天猫旗舰店项目是创业项目,本文是这个项目的计划书,主要内容是向合作伙伴和投资人介绍公司的详细规划,分析目标市场,介绍本项目的盈利模式,预测投资收益,以达到融资的目标。创业项目的选择与作者的工作经历有关,本文作者已从事珠宝行业近十年,有四年珠宝零售管理经验,比较了解行业特点；之后在国家权威质检机构的关键技术岗位任职六年,积累丰富的珠宝专业知识,工作过程中接触到诸多钻石贸易公司、首饰设计企业及OEM珠宝加工厂,对珠宝产业链有全面深入的了解。业余时间经营过淘宝店铺,积累了一些网络店铺的运营经验。目前中国网络营销的发展趋势是B2C模式所占比重越来越大,天猫商城的市场份额超过国内B2C模式营销总额的一半,发展前景广阔,是本项目创业的最佳平台。本项目以钻石首饰、贵重宝石首饰的订制为主营业务、兼营黄金等贵金属首饰。计划发展到一定阶段后向体验店模式过度,在深圳开设第一家体验店,并逐渐向内地拓展市场,积极探讨连锁经营模式。为准确分析天猫市场,本文借助国内先进的网络交易统计软件《情报通》获取数据,对天猫商城珠宝交易数据进行统计分析,统计时段是刚过去的一年,统计珠宝销售规模约15.47亿,统计总销量约350万件。同时分析天猫商城几家优秀的竞争对手,研究其如何在天猫商城经营,分析竞争对手的交易规模、各首饰品种的交易比例及交易总额；分析竞争对手的促销策略、价格策略、渠道策略等市场营销手段,为本项目找到天猫市场竞争规律。对天猫商城最新实际交易数据的分析是本项目市场定位的基础。通过对目标市场细分,结合本店自身特点,比较项目的优势、劣势、机会与威胁,为创业项目进行市场定位、设定营销目标、制定营销策略、建设人才梯队,然后做投资估算、财务分析、盈亏平衡分析以及风险评估,最终得出商业计划书的结论。
【作者】张光辉；
【导师】苏云；
【作者基本信息】兰州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】珠宝；天猫商城；商业计划书；

【参考文献】
[1]白永明.澄合矿业公司全面风险管理研究[D].西安科技大学,工商管理,2014,硕士.
[2]黄胜龙.汽车发动机ECU的自动化HIL仿真测试平台的研究与实现[D].吉林大学,计算机应用技术,2013,硕士.
[3]阮超.纳米碳洋葱的制备及电化学性能研究[D].黑龙江大学,无机化学,2013,硕士.
[4]邱克.BI,数字企业系统[J].市场与电脑,2001,06:39-42.
[5]史彩云.天然染料的一浴法拼色染色技术研究[D].苏州大学,纺织化学与染整工程,2012,硕士.
[6]石峥.移动终端软件产品盈利模式研究[D].北方工业大学,工商管理,2013,硕士.
[7]闫小楼.基于CFD技术的稀油站系统管路参数优化研究[D].沈阳理工大学,机械电子工程,2013,硕士.
[8]赵雪超.狂犬病病毒基质蛋白的真核表达及其在细胞中的定位[D].天津农学院,预防兽医学,2013,硕士.
[9]朱玉璘.发展我国聚氨酯橡胶工业的建议[J].合成橡胶工业.1990(02)
[10]杨正超.彩色图像的自恢复水印算法研究及其实现[D].北京交通大学,电路与系统,2013,硕士.
[11]彭才忠.应用科技情报信息决策产品开发方向[J].工厂管理.1997(04)
[12]齐贺停.二河工程非定常抽水降水井的等效计算模型及群井设计、施工研究[D].西安理工大学,水利工程,2003,硕士.
[13]杨金和,陈文敏.在执行新煤炭分类中需要明确的几个问题[J].煤炭科学技术.1987(05)
[14]陈素梅.汉语儿童对图形和汉、英词汇的视觉加工[D].福建师范大学,英语语言文学,2004,硕士.
[15]隋志强.声波测井中泥饼折射滑行波分析方法初探[J].石油地球物理勘探,2008,03:340-342+370+25.
[16]武文波,杨志高,秦前清.基于小波变换的地震信号压缩[J].石油地球物理勘探,2005,03:349-352+20-372.
[17]王杨.基于非集计理论的航运公司港口评价方法研究[D].大连海事大学,交通运输规划与管理,2004,硕士.
[18]张少华.Ag/Ti/BiFeO_3/Pr_(0.7)Ca_(0.3)MnO_3/Pt异质结的阻变特性及其机理研究[D].河北师范大学,凝聚态物理,2013,硕士.
[19]徐舒仪.《爱药》的文化诗学解读[D].杭州电子科技大学,英语语言文学,2012,硕士.
[20]曲红梅.吉林油田公司ERP环境下的内部控制[D].吉林大学,会计学,2013,硕士.
[21]唐宁.灾后重建地区城镇化问题研究[D].西南交通大学,公共管理（专业学位）,2012,硕士.
[22]萧瑞良.德格县生态承载力综合评价研究[D].成都理工大学,地图学与地理信息系统,2013,硕士.
[23]韩太花.韩国语句子成分研究的历史考察[D].复旦大学,外国语言学及应用语言学,2013,博士.
[24]罗君丽.《经济解释》学术研讨会[J].学术界,2015,01:332-333.
[25]李志洁.一种基于模式变换的高效关联规则挖掘算法[D].大连理工大学,计算机应用技术,2004,硕士.
[26]阎同喜.数据库技术发展概述[J].机械管理开发,2004,05:80-82.
[27]刘海静.多元多尺度氧气还原电催化材料的结构调控与功能化[D].北京化工大学,2013.
[28]吴云楚.兰术四草化浊解毒方对溃疡性结肠炎大鼠IL-1β、IL-4及IL-10表达的影响[D].河北医科大学,中医内科学（专业学位）,2013,硕士.
[29]荀龙巧.林业产业对区域经济增长效应分析[D].江西财经大学,农业经济管理,2013,硕士.
[30]吕自兰.BMP9抑制骨肉瘤细胞生长和迁移的分子机制研究[D].重庆医科大学,临床检验诊断学,2014,博士.
[31]王在花.石墨烯基纳米复合材料的制备、分析及电化学性能研究[D].兰州大学,2013.
[32]李卓.反应性碳纳米管的制备及其对环氧树脂力学性能的影响[D].北京化工大学,2010.
[33]贺志霄.TiO_2复合纳米纤维的制备及光催化性能研究[D].山西师范大学,化学,2014,硕士.
[34]赖睿.运营商IP网安全管理平台SOC的设计与工程实现[D].电子科技大学,软件工程（专业学位）,2012,硕士.
[35]田宇.新型BLyS拮抗剂-peptibody抑制BLyS与BCMA相互作用的研究[D].天津大学,微生物与生化药学,2013,硕士.
[36]宋海英.我国企业有效实施全面预算管理问题的研究[D].辽宁工程技术大学,2003.
[37]孙慧娟.黄侃《文心雕龙札记》之文章学理论辨要[D].内蒙古师范大学,文艺学,2013,硕士.
[38]魏宗梅.硼、钙对苹果果实发育的调控机制初探[D].中国农业大学,果树学,2004,硕士.
[39]王鹏.基于IP的TD-SCDMA Iu接口研究和实现[D].西安电子科技大学,计算机系统结构,2011,硕士.
[40]胡建梅.含逆风参数的两类价格动态模型及实证分析[D].新疆大学,概率论与数理统计,2013,硕士.
[41]张祎.超重力吸收法脱除CO的基础研究[D].中北大学,化学工程,2014,硕士.
[42]郑兴.化学法制浆中木素结构变化及酶催化脱除机理的研究[D].湖北工业大学,制浆造纸工程,2014,硕士.
[43]黄莉.IT运维外包服务质量评价研究[D].北京交通大学,2014.
[44]何佳佳.硝基咪唑类药物杂质研究[D].浙江工业大学,2013.
[45]蔡欣芬.语篇分析在英语阅读中的应用[D].江西财经大学,英语语言文学,2013,硕士.
[46]肖莉.我国高等教育学学位点建设调查研究[D].华中科技大学,高等教育学,2013,硕士.
[47]王会龙.创业者素质与中小企业创业过程研究[D].浙江工业大学,2005.
[48]孙超.黑龙江垦区带动地方现代化大农业发展战略研究[D].黑龙江八一农垦大学,农村与区域发展,2014,硕士.
[49]赵翠娟.医院污水处理优势功能菌筛选、强化及培养条件优化[D].天津商业大学,轻工技术与工程（专业学位）,2013,硕士.
[50]王文锋.二战后英美特殊关系研究（1945-2011年）[D].山东师范大学,世界史,2012,硕士.