迪爱生公司窄幅卷筒油墨项目中国市场拓展方案研究

【摘要】目前在整个印刷行业中,传统书刊杂志印刷市场受到电子媒体及数码印刷的强列冲击,表现为传统胶版印刷市场不断萎缩,传统胶印油墨价格不断下降,利润不断降低。迪爱生公司(DIC)成立于1908年,是全球最大的印刷油墨和颜料的供应商,其全球油墨市场份额为34%,印刷颜料市场份额为25%,但在中国的印刷油墨市场份额不及10%。2012年DIC总部决定大力进军中国的窄幅卷筒标签印刷领域,希望借鉴DIC欧美分公司发展的成功经验结合本地化的市场销售及服务理念来占领并确立窄幅卷筒市场的领导地位。但是,历经2年,在细分的高附加值、利润的窄幅卷筒印刷市场其油墨的市场占有率不到1%。在此背景下,为何在中国市场各竞争对手纷纷立足发展,而DIC历经3年多的市场拓展却未有大的斩获?本论文是在以上分析研究内容的基础上,结合窄幅卷筒油墨项目在中国市场的特点,对迪爱生中国公司在窄幅卷筒油墨项目的市场拓展方案加以深入分析和研究。论文将坚持理论与实际相结合、历史与现状分析相结合、文献研究与案例分析相结合为基本导向。论文主要分为五个部分,第一部分简单介绍了选题的研究背景、研究意义、研究方法和框架；第二部分介绍了迪爱生公司的基本情况,阐述了窄幅卷筒标签印刷油墨项目的相关行业特点,现状及发展趋势以及项目的竞争环境和市场需求分析；第三部分针对迪爱生公司的窄幅卷筒项目分四个层次来评估设计,通过对市场定位,营销目标的设定,基于对产品、价格、渠道、促销策略的整合设计加上具体的项目营销传播和对市场拓展中的风险控制,明确了优化方案；第四部分提出了一系列市场拓展方案的实施计划和支撑策略；最后一部分对文章进行了总结和展望。本文的研究结果不仅有助于DIC公司的窄幅卷筒油墨项目在中国的市场拓展得到进一步发展,而且通过对该项目市场拓展方案的研究,还能为我国印刷油墨行业的发展提出一些新的思路和解决方案,提供一些借鉴和参考经验。
【作者】张波；
【导师】李志远；
【作者基本信息】兰州大学，营销管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】油墨公司；窄幅卷筒标签市场；市场拓展；

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