饮料市场营销策略研究

【摘要】在竞争激烈的饮料市场逐渐进入白热化状态，国外品牌对中国本土饮料冲击越来越多，同时中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐降低。聚焦于国内市场，加多宝凉茶在当前受到了诸如顺牌、旺旺、霸王、何其正等品牌的一些强势冲击，在激烈的价格战里，其价格优势正在逐步丧失，市场销售，市场份额波动明显。基于营销战略的研究，对加多宝的应用现状进行分析，分析其不足。基于外部环境分析，竞争环境，消费环境，内部环境等因素的影响，完成新的目标市场搜索；为了实现一套营销目标，为系统的设计营销策略，并制定行动计划和评价指标方法。希望通过本文的研究和分析，加多宝的销售和市场份额可以获取较大的提高。希望为同类型企业提供借鉴和理论指导，本文的结论可以进行如下概括：1.本文在内部营销条件有三方面的内容：一个是品牌的建设，二是营销团队的建设，三是生产供应的问题。2.通过对加多宝市场营销战略的分析，我们也发现了一些缺点，包括渠道建设，营销策略，营销团队的建设和品牌建设方面的问题。3.针对以上营销策略存在的问题，本文提出对加多宝营销策略的弊端改善的对策和建议，包括传统渠道、各种通路建设的加强和改进，其中归纳为农村市场的开拓和销售渠道的创新。
【作者】华牧；
【导师】袁建新；
【作者基本信息】苏州大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【副题名】以加多宝为例
【关键词】饮料市场；营销策略；加多宝；

【参考文献】
[1]张羽,傅惠南.基于坐标变换的导轨CCD测距系统参数标定[J].机械工程与自动化,2014,06:135-138.
[2]洪峰.数字控制移相全桥软开关变换器[D].南京航空航天大学,电力电子与电力传动,2004,硕士.
[3]曹亚楠.基于AMESim的大流量安全阀动态特性分析与仿真[D].西安科技大学,车辆工程,2014,硕士.
[4]张妍.翻转课堂教学模式用于小学信息技术课程的行动研究[D].首都师范大学,小学教育,2014,硕士.
[5]吕龙飞.苯胺—吡咯共聚物复合材料的制备、表征及其防腐蚀性能[D].江苏科技大学,2014.
[6]陈蕾.双歧杆菌表达重组人GraB-VRB融合蛋白诱导KDR阳性细胞凋亡[D].南方医科大学,肿瘤学,2012,硕士.
[7]陈元良.异种脱细胞肌腱鼻充填材料的生物相容性研究[D].南方医科大学,外科学,2012,硕士.
[8]罗国虎.高寒地区复合矿物纤维沥青路面应用研究[D].长安大学,交通运输工程（专业学位）,2014,硕士.
[9]唐凡.大白、长白、杜洛克猪选育及杂交利用[D].湖南农业大学,动物遗传育种与繁殖,2004,硕士.
[10]杨玉.络合吸附波法测定兰州市大气颗粒物中铂族元素[D].兰州大学,应用气象学,2013,硕士.
[11]何君毅.论中国沉默权制度的构建[D].复旦大学,法律,2012,硕士.
[12]于佃荣.Al-Sn-Cu汽车轴瓦耐磨涂层的制备与研究[D].上海工程技术大学,材料加工工程,2012,硕士.
[13]李英姿.跨境内幕交易的法律监管[D].湖南师范大学,国际法学,2004,硕士.
[14]曾庆龄.Briggs-Rauscher化学振荡器的设计及其在酚类物质测定中的应用[D].安徽大学,分析化学,2014,硕士.
[15]李花.当代道德模范精神价值研究[D].郑州大学,思想政治教育,2013,硕士.
[16]庞剑波.我国公益性地质调查工作运行机制研究[D].中国地质大学（北京）,公共管理,2012,硕士.
[17]杨永红.D181调控TLR9信号影响DCs分泌CXCL-10的机制研究[D].南京大学,生物化学与分子生物学,2013,硕士.
[18]孙小利.蔡元培职业教育思想研究[D].河南科技大学,马克思主义基本原理,2013,硕士.
[19]辛晓平.边坡三维滑坡预测预警体系的研究[D].北方工业大学,岩土工程,2014,硕士.
[20]苟智雄.高速移动网络下用户行为监控系统的设计与实现[D].北京交通大学,2014.
[21]徐宁,党耀国,丁松.基于误差最小化的GM(1,1)模型背景值优化方法[J].控制与决策.
[22]许妙花.西亚、中东地区留学生汉语拒绝策略调查研究[D].广东外语外贸大学,汉语国际教育,2013,硕士.
[23]张雨舸.从人际功能的语气层面看新闻发布会发言稿句式翻译[D].东华大学,英语翻译（专业学位）,2014,硕士.
[24]叶丽新.“全程”视野中的语文教学模式[D].华东师范大学,课程与教学论,2002,硕士.
[25]崔吉洋.论体育教学与学生心理健康[J].品牌(下半月),2014,11:169.
[26]郭经韬,陈瞡华,周俊,许伟龙.基于组合混沌序列动态粒子群算法的电力系统无功优化[J].广东工业大学学报,2014,02:87-92.
[27]王莹莹.语言间接性的实现[D].广东外语外贸大学,商务英语研究,2013,硕士.
[28]彭文涛.影响4G业务使用的因素分析[D].武汉纺织大学,工商管理,2014,硕士.
[29]王菲.双评价粒子群算法在反求非线性流特征参数中的应用[D].长安大学,应用数学,2013,硕士.
[30]王平.基于差异蛋白组学对生态病因“内外合邪”中“寒邪”致病的发病机制研究[D].湖北中医药大学,中医基础理论,2014,博士.
[31]黄宇虹.中风病急性期证候学研究[D].天津中医学院,2005.
[32]付三强.西德烧结自动化一例[J].冶金自动化,1991,02:22-24+58.
[33]赵显富.中文投入产出表管理系统的设计[J].冶金自动化,1986,06:25-30.
[34]龙兴蓝.Wnt/β-catenin通路在脉冲强磁场促神经干细胞增殖中的作用初探[D].华中科技大学,康复医学与理疗学,2013,硕士.
[35]刘前灿.列车自适应控制及平台研究[D].北京交通大学,2014.
[36]罗灿兰.绞股蓝总皂苷对VD小鼠学习记忆及海马pCREB与BDNF表达的影响[D].遵义医学院,生理学,2014,硕士.
[37]李敏.聚苯胺纳米结构的催化氧化制备及其在防腐涂料上的应用[D].哈尔滨工程大学,2013.
[38]李霞.ECFA争端解决机制构建之研究[D].郑州大学,国际法,2013,硕士.
[39]刘莹.我国商业银行汇率风险管理研究[D].东北财经大学,国际金融,2012,硕士.
[40]李令斗.剩余类环Z_h上对称矩阵的结合方案[D].河北师范大学,基础数学,2004,硕士.
[41]张鹏.航天器多路噪声数据记录技术的研究与实现[D].中北大学,电路与系统,2014,硕士.
[42]闫春丽.～.OH与部分典型有机污染物反应速率常数（k_（OH））的线性自由能关系研究[D].大连理工大学,环境工程,2004,硕士.
[43]缪华.南方地区小型机电灌区田间配套建筑物标准化研究[D].扬州大学,农业水土工程,2012,硕士.
[44]田雪明.陈鼓应老子思想研究[D].曲阜师范大学,中国哲学,2013,硕士.
[45]何源.爱情与婚姻的两难选择[D].吉林大学,中国现当代文学,2013,硕士.
[46]朱敏.南都基金会5·12项目后评价研究[D].山东大学,项目管理（专业学位）,2013,硕士.
[47]郭默然.牛蒡低聚果糖诱导烟草系统抗性的表达谱分析及信号转导机制的研究[D].山东大学,生物化学与分子生物学,2014,博士.
[48]李卓.外场弹道多测试站时间同步技术[D].西安工业大学,测试计量技术及仪器,2014,硕士.
[49]刘雨治.侵犯公民隐私权犯罪研究[D].吉林大学,法律,2004,硕士.
[50]郑霁.基于XML的数据库技术及其应用的研究[D].合肥工业大学,2003.