沈阳公用集团生态产品市场推广项目的营销计划研究

【摘要】近几年我国生态农产品市场发展日趋成熟，各领先品牌生态产品公司竞相上市，甚至一些新起的生态产品跟随品牌也加入到市场竞争中来。从生态产品行业的发展趋势来看，决定生态产品公司竞争成败的关键因素在于产品定位和产品营销策略。在产品定位上，生态产品是一种高价格的饮食消费品，目标销售群体应是中高消费水平的人群，而不是像普通农产品一样面向低端顾客。由于生态产品主要靠人工种植及采摘，相比普通农作物的大机器化生产，生态产品的生产需要更多的人力及资金投入，增加了很多投入成本。另一方面，生态农产品的产出会比普通农产品的产出低很多，因为生态产品是无公害的农产品，因此不能通过化肥、农药等具有化学成分的物品增加生态产品的产出，故而形成了生态产品高投入、低产出、高价格的特性。由于越来越多的生态产品公司加入到市场竞争中，导致生态产品同质化趋势显著增强，因此沈阳公用集团生态产品若想在市场上占据主要地位，必须在营销计划上有所作为。普通农产品是低投入、高产出、低价格的商品，产品定位在低端消费市场，如果生态产品采取和普通农产品一样的市场定位，那么生态产品的获利将远不如普通农产品。另外，在产品营销策略上，主要的营销手段包括广告宣传、促销吸引以及价格竞争，个别领先品牌的生态产品公司还会采取公关及政府协作等营销方式。生态产品市场现处于供不应求的现状，对于新品种的上市绝不能再采取单一的市场推广方式，应该以媒体宣传方式为主，采用整合营销的方式，拓宽生态产品的流通渠道，抓住时机快速占领市场。沈阳公用集团的生态产品市场尚未成熟，目前沈阳公用集团仅能向市场供应部分品种的生态水果和蔬菜，且在其所属区域的市场上仅拥有较小的市场份额，未形成自身的竞争优势。为了使沈阳公用集团生态产品能够在市场上占据主导地位，本文从营销计划的角度对该公司生态产品市场推广项目进行了营销计划研究。在了解了国内外生态产品项目推广的现状后，利用WBS工作分解结构方法对项目工作和岗位职责进行了分解，明确工作之间的逻辑关系，并制定该项目的进度计划。最后从质量、进度和沟通等方面提出了沈阳公用集团生态产品市场推广项目的实施保障措施，为沈阳公用集团生态产品未来新品种的研发及市场推广提供参考和借鉴。
【作者】王宇；
【导师】王丽华；
【作者基本信息】吉林大学，项目管理，2014，硕士
【关键词】沈阳公用集团；生态产品；市场推广；营销计划；

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