网络原创服装品牌营销策略研究

【摘要】近年来，网络服装行业在中国发展迅速。在行业发展的过程中形成了全新的品牌概念——网络原创服装品牌，这类服装品牌从电子商务起家，基于互联网平台销售并得到消费者的强烈认可，已经成为各个服装细分领域的佼佼者。但随着“流量红利期”的过去，流量购买成本大幅上升，同时传统服装品牌大举进军网络市场，网络原创服装品牌遭遇成长困境，其品牌劣势也日趋明显。网络服装行业已经进入品牌竞争时代，发展最晚、实力最弱的网络原创服装品牌如何在竞争中取得优势，是其面临的重大战略性问题，强化品牌营销成为网络原创服装品牌摆脱当前困局的必由之路。本文在写作过程中采用文献研究、定性分析、综合分析等方法，在阅读大量文献和研究众多网络服装企业营销实践的基础上，发现网络原创服装品牌在品牌营销方面的缺失，从而有针对性的提出改进策略。本文先对网络原创服装品牌内涵进行界定，就其营销环境以及行业竞争情况做出分析，同时对网络原创服装品牌的消费者购买行为进行研究。在此基础上，分析网络原创服装品牌的营销现状及所存在的问题，提出相应的品牌营销策略。网络原创服装品牌开展品牌营销的策略主要包括品牌个性策略、品牌传播策略和品牌推广策略三部分。通过差异化品牌定位、塑造品牌文化、设计与技术创新、营造稀缺感打造独特的品牌个性；通过优秀的视觉、心理传达以及强化传播深度实现良好的品牌传播效果，视觉、心理传达策略包括网站功能设计、页面视觉呈现、提升阅读体验，品牌深度传播又包括品牌形象代言人、品牌故事传播、公关传播等；通过渠道拓展策略、数据库营销策略以及社交媒体营销策略等提升品牌推广水平。总之，本文研究的目的是如何有效制定网络原创服装品牌的品牌营销策略，从品牌个性塑造、品牌传播、品牌推广等角度为其品牌营销提供理论依据与方法支持。希望通过本文的写作，对网络原创服装品牌进行品牌营销，提升品牌价值提供可行性对策和建议。同时，对线下服装企业拓展网络营销渠道提供有益借鉴。
【作者】董祥峰；
【导师】苗锡哲；
【作者基本信息】中国海洋大学，企业管理，2014，硕士
【关键词】网络原创服装品牌；品牌营销；品牌个性；品牌传播；品牌推广；

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