一汽—大众汽车产品营销渠道管理研究

【摘要】最近几年我国的汽车市场迅猛发展，汽车行业所处环境有着很大的变化。汽车行业的利润逐渐降低,汽车产业面临着整合重组的压力。为了适应市场的不断变化,各个汽车企业都在积极做着调整政策和经营策略的工作。尤其在汽车营销渠道建设方面，各大车企都在不断地调整策略，最为明显的变化就是各企业都在不断扩大自身的经销商网络，大幅度地提高经销商网络覆盖率。伴随着汽车普及程度的提高，消费者心态也逐步走向成熟，消费者在关注汽车价格基础上，更加地注重汽车的品牌、售后服务等。三、四线汽车市场迅速崛起，将会成为未来车市增长主力。汽车下乡的鼓励政策，促动了广大农民的汽车消费,极大地刺激了市场的增长，与此同时也带来了农民买车难、修车难的问题。在经济发达的中心城市,交通拥堵,限号限牌等政策的不断出台,土地资源日益紧张,环保规划限制等因素逐渐增多,网络渠道建设面临着一系列的新问题。新的竞争环境带来了不断变化的汽车市场需求,在强大的竞争压力下汽车营销的模式需要有所创新，因此结合汽车市场需求状况，分析现阶段下出现的新的市场特征，如市场增长潜力市场下移，经销商集团化的出现，营销网络逐渐地下沉，经销商融资问题，4S店模式与有形市场存在的问题等，了解市场需求和经济未来的走向，而改进和提升汽车市场营销渠道，规划建立适应未来发展需求的高质量的汽车营销终端渠道，不仅对保证使消费者得到高质量的销售及售后服务，也对保证一汽-大众及其经销商在日益激励的竞争中保证较高销售业绩和利润至关重要。因此分析一汽-大众汽车公司的现状，研究一汽-大众所处的外部市场环境，分析汽车市场未来发展趋势及主要竞争对手发展策略，结合一汽-大众自身的汽车产品的发展目标，制定出适应一汽-大众发展需求的营销渠道网络，制定合理的渠道管理策略对于一汽-大众至关重要。
【作者】孟德亮；
【导师】施娟；
【作者基本信息】吉林大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】汽车产品；营销渠道；渠道管理；

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