基于错位竞争的XX饮料公司营销策略研究

【摘要】中国饮料行业伴随着改革开放而诞生，经过三十几年的发展壮大，我国饮料市场也不断的趋于成熟和稳定。商家的市场营销观念也在发生变化，逐渐从过去以传统产品为中心的销售转向以消费者为中心的销售，注重的已经不仅仅是生产合适的产品给合适的顾客，而是更加注重消费者的需求，设计出符合消费者需要的产品，这也是市场竞争的结果，同时也给企业提出了新的调整。另外，由于饮料行业进入门槛低，导致很多企业都很轻易就进入饮料市场，这样就会出现严重的同质化现象，竞争也越来越残酷、激烈。饮料行业广阔的市场前景以及高度的市场化，不仅涌现了许多国内的生产企业，同时也吸引了一批国际饮料巨头的进入。当前国内饮料市场出现了商业巨头快速扩张的现象，同时还大量涌现了一些奇特的草本植物原料，并提出了以绿色养生为特点的新产品。显然饮料不仅要突破它传统的解渴作用，还要达到能满足人们解毒、降火、提高免疫力、远离亚健康等各种保健作用，由此功能性饮料应运而生，根据消费者对功能性饮料的不同理解，各种不同功能的功能性饮料达到满足不同消费群体的需要，从而创造了强大的市场机遇。本研究总共分6个部分，首先分析了本文的研究背景、目的、意义并提出了需要研究的内容和实行的研究方法；其次是本文的研究综述，涉及的内容主要关于国内外相关市场营销理论，竞争战略理论以及目前国内的研究现状和发展趋势；第三部分在介绍XX饮料公司的基础上，结合波特五力模型和SWOT分析法深入分析XX公司饮品的目前所具有的优势、劣势以及在同行中的态势等情况；第四部分通过详细的市场调查研究准确的提出了XX饮品市场细分、目标市场与市场定位；第五部分从产品、价格、促销、渠道等几个方面提出了XX饮料公司错位竞争的营销策略；最后一部分为全文的总结。通过对XX饮料错位竞争战略的研究，对相关企业的启示在于：在当今竞争激烈的饮料市场，需要清晰的找出适合企业经营的目标市场，将市场的选择、定位和竞争战略三个元素进行有机结合。目标市场是企业经营的方向与根本理念，为品牌定位奠定坚实的基础；准确的市场定位尤其重要，要制定出区别于竞争对手的优势产品；竞争战略的基本手段就是要保证实现企业经营的目标。同时，企业的市场营销和竞争战略重点就是要根据实际情况来调整企业自身所面临的不同的具体环境。
【作者】施琴；
【导师】孟华兴；
【作者基本信息】河北经贸大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】饮料；市场定位；错位竞争；

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