浅析C公司的营销策略

【摘要】近年来随着我国对外贸易的迅猛发展,我国已跃居成为世界集装箱航运大国,然而,2008年国际金融危机爆发之后,受全球贸易增长大幅减缓影响,我国集装箱航运业面临着前所未有的危机：一方面,市场供大于求的状况迟迟得不到扭转,企业经营成本不断攀升；另一方面,航运企业又深受恶性价格竞争的严重威胁,企业利润不断受到蚕食。作为国内集装箱运输企业之一的C公司,也面临着同样的挑战,在如此困难的环境下,如何“生存”下来,成了众多国内航运企业亟待解决的问题。本文将通过对C公司营销策略的研究,寻求企业摆脱困境的营销方案。本文先运用PEST及SWOT对C公司的内外环境进行了分析,进而从4R理论的四个角度(关联、反应、关系及回报)分别提出营销建议,试图通过捆绑客户、与竞争者联盟、发展综合物流及挖掘价值客户等营销措施来让C公司摆脱当前的困境。笔者认为,4R理论为C公司营销策略的制定提供了新的思路,同时也为国内其他航运企业提供了经验上的借鉴。
【作者】范协辉；
【导师】周星；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】集装箱运输；综合物流；价值客户；

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