我国医疗设备营销战略研究

【摘要】随着我国经济的快速发展，居民的医疗健康需求与日俱增，这给我国的医疗设备市场带来了巨大的发展空间。随着国内外医疗设备厂商大举进入我国一、二线经济发达城市，激烈的市场竞争使得这些地区的市场空间被严重挤压。然而与其形成鲜明反差的是我国广大经济欠发达地区，基层县市的医疗设备市场的冷清现状，这与我国正在大力推进的医改政策格格不入。正是在这样的背景下，珠海市蓝海之略医疗股份有限公司成功抓住了发展机遇，凭借精确的目标市场定位和富有创造力的“一站式”营销策略，取得了良好的业绩，使企业获得了高速发展。本文把珠海市蓝海之略医疗股份有限公司的营销战略作为主要研究内容，并运用现代企业战略管理的思路对其进行了大胆的战略管理模式探讨。首先，通过对我国医疗设备市场宏观环境的分析，以及医疗设备行业的竞争环境分析，介绍了我国目前的医疗设备市场现状，论述了珠海市蓝海之略医疗股份有限公司面临的竞争环境。然后对蓝海之略进行了简要的介绍，阐述了蓝海之略的发展历程及其区别于一般医疗设备公司的显著特点，以及在短时间内所取得的巨大成就，这也是本文选取其作为案例分析主题的主要原因。之后，通过对其STP战略进行分析明确了该公司的目标市场，通过对目标市场的客户需求进行详尽分析，蓝海之略公司提出了具体的解决方法，即“一站式”营销策略。之后，本文详细讨论了珠海市蓝海之略医疗股份有限公司营销战略的实施与控制。最后，本文作者分析了蓝海之略公司的成功或不足，指出其发展经验对整个医疗设备行业具有巨大的借鉴意义。本文的研究结果可以直接应用于珠海市蓝海之略医疗股份有限公司今后的发展和管理中，并希望能对我国整个医疗设备行业的发展起到一定的帮助作用。
【作者】刘强；
【导师】陈立平；
【作者基本信息】首都经济贸易大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【副题名】以蓝海之略医疗股份有限公司为例
【关键词】医疗市场；营销战略；市场细分；一站式服务；医疗设备；

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