JX集团PVC助剂国际市场营销策略研究

【摘要】PVC作为基础化工材料，广泛应用于国民经济各个领域。国内基础建设的快速发展，工业化和城镇化进程的加快，带动PVC助剂行业发展迅速，其行业发展趋势与国民经济发展呈现较高的一致性，也因为此，行业竞争激烈，盈利能力也逐渐减弱。JX化工集团有限公司，作为PVC助剂行业的龙头企业，在实现国内市场占有率目标的同时，如何拓展国际市场销售份额，提升企业国际市场竞争力，成为其亟待解决的问题。本文从PVC助剂行业背景和发展趋势出发，结合JX公司产品特点和现状，对其国际市场营销策略进行诊断和剖析，指出现有营销策略存在的问题，并对导致这些问题的原因进行归纳和阐述。结合JX公司整体经营目标，通过运用产品生命周期理论、STP理论以及4P理论，对JX化工集团公司国际市场营销策略进一步研究，对其目标市场进行定位，提出企业应该重塑产品、价格、渠道、促销策略，同时为了保障企业国际市场营销目标的顺利实现，应该树立以市场为导向的企业文化，构建立体的客户关系网络，加强与行业相关企业间的合作，并提出成立集团下属外贸公司，独立运营，有科学的绩效管理制度保驾护航，从而达到促进销售，缓解国内市场竞争压力的目的，同时也希望对国内其他中小型化工企业产品国际市场拓展有所启发。
【作者】崔宁；
【导师】温宏建；
【作者基本信息】首都经济贸易大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】国际市场；营销策略；PVC助剂；

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