V公司二手车营销战略研究

【摘要】随着国家经济水平的不断提高,人们的生活水平也逐步得到了完善,这种收入水平的提升也相应的撬动了我国汽车行业的发展,在汽车市场的增长速度方面,我国已经位居第一,而在汽车消费的绝对数方面,我国已位居第二,在短短十几年的发展时间里我国汽车行业取得的业绩十分突出。具体到二手车细分市场,其成交量增长速度较快。但是,在当前中国的二手车市场中并没有形成某二手车品牌一支独大或者有相对优势的格局,二手车市场还停留在朝阳行业的水平,但敏锐的商家已经洞悉到我国二手车市场将得到的井喷发展趋势,甚至预言在交易量方面二手车可能远远超过新车。V品牌汽车有着近十多年的发展历史,在汽车生产、运营、营销、市场份额等方面有着一定的相对优势。为了能进一步提高V公司在汽车行业中的市场份额,保持其品牌优势,V品牌早在2009年便设立了独立的二手车经营公司即V公司。V公司曾尝试开展二手车经营业务,但最后因为一些原因以失败告终,之后一直以开展二手车培训,咨询等业务为主。但随着我国二手车市场环境的逐渐变好,以及各大厂商均开展品牌二手车业务,为了实现V公司成立的最初目的,V公司有必要重新设定战略目标,利用其优势继续开展二手车经营业务。本文首先介绍营销战略的理论及制定方法,为之后的具体研究做铺垫；其次,对V公司外部环境及内部环境进行详细分析。外部环境方面对日本、美国等发达国家成熟的二手车市场的运行机制和良好经验进行探究和分析,通过PEST分析方法对V公司作的二手车业务发展的宏观环境进行分析,通过波特五力理论对V公司二手车的竞争环境进行分析,内部环境方面对公司内部资源、公司综合能力进行分析。然后通过管理学的SWOT分析法对V公司二手车业务发展的优势、劣势、竞争和机会进行细致分析。最后,通过以上的理论分析来提出适合V公司二手车业务的营销战略目标,并提出战略的实施方法以及相应的保障制度以开拓新客户维持存量客户,最终实现V公司提高市场份额保持竞争优势的目的。
【作者】叶鸿伟；
【导师】邹昭晞；
【作者基本信息】首都经济贸易大学，企业管理，2014，硕士
【关键词】二手车品牌二手车二手车营销战略；

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