BC（上海）公司营销策略改进的探讨

【摘要】BC(上海)公司是瑞士BC激光有限公司在中国的销售公司,成立于1994年,公司主要负责瑞士BC公司在中国大陆地区的BC公司所有产品的销售。公司的主要产品是金属激光切割机,金属折弯机等钣金行业的专用设备,属于特种机床的一个分支,产品应用于钣金加工、电器、建筑、家具制造、航空航天、铁路车厢等九个行业。本文就BC(上海)公司金属激光切割机的营销策略和销售体系的现状做了详细的描述,对现行的销售策略和销售体系所存在的问题进行了透彻的分析,并根据营销理论针对目前存在的主要问题提出了改进对策,旨在提供一个新的销售策略和销售体系模式,为BC(上海)公司更好地达成销售目标提供参考。本文分为三大部分,第一大部分为写作的背景和研究的意义,及研究的紧迫性和重要性,在这一部分中,主要对BC(上海)公司所处的行业的背景和公司的概况进行了分析,通过分析,指出了现阶段对BC(上海)公司的营销策略进行改善的紧迫性和重要性。第二大部分为本文应用的理论部分的阐述,本文研究应用的主要理论包括波特的五力分析模型,市场细分,市场目标和市场定位的STP模型、差异化营销理论及市场营销的4P营销组合模型等。第三大部分为根据理论分析和对公司现行问题的分析,指出目前BC(上海)公司的营销策略存在的问题以及这些问题对公司的现在和将来的发展所带来的影响,并在此基础上提出如何制定与应用新的营销策略。包括研究确定企业新的营销战略、STP战略,通过新的营销战略的确定,对BC(上海)公司的市场进行细分,并确定与选择公司的目标市场和公司基本的行业定位,在此基础上提出4P营销战术和服务营销战术,形成BC(上海)公司完整的营销战略体系。
【作者】周雷；
【导师】林志扬；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理（EMBA），2014，硕士
【关键词】BC(上海)公司；营销策略；改进；

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