NDXY制药公司的营销策略研究

【摘要】肠内营养产品是一个有很好市场前景的产品。但是,当前国内肠内营养产品生产企业都面临着一个相同的困境：消费者对临床肠内营养产品的认知度不高,消费意识薄弱,在经济不发达的地区更加得不到重视。消费者对肠内营养产品的认识不足与购买能力不强决定了临床肠内营养产品的应用将是一个曲折前进的过程。如何提高消费者对肠内营养产品的认知,诱发消费者的需求,提高企业产品在市场上的竞争能力,需要企业塑造鲜明的品牌文化,制定出切实可行的营销策略。本文使用PEST和五力模型对NDXY(无锡)制药有限公司所处的宏观环境和微观环境进行了详细的分析,发现当前肠内营养产品市场潜力巨大。体现在：国家政策的支持、医疗保障制度的完善、城乡居民收入的提高、消费群体的不断扩大等。但是,在良好的市场环境下,NDXY(无锡)制药有限公司需要认识到面临的外部威胁,如目前肠内营养产品市场的混乱、医院营养科室发展缓慢、病人营养意识淡薄等。因此,NDXY(无锡)制药有限公司需要充分利用自身的优势,如市场领导者地位、品牌优势、研发优势等,克服自身的劣势,如营销渠道的不合理、产品线不够丰富等问题,制定和运用有效的市场营销策略,达到提升企业品牌、增加市场占有率的目的。本文运用SWOT分析方法,对公司的内外部环境条件进行优势与劣势、机会与威胁的分析,结合公司产品的特点,认为公司应将主要目标市场定位在一线、二线城市的三甲医院,并且通过有效的产品组合及品牌营销的产品策略,采取以竞争导向为主,价值理解导向为辅的价格策略来制定合理的、具有竞争力的价格体系,同时优化公司营销渠道,减少一级商的数量,采用多种促销组合手段,从而实现公司的快速稳定的发展。
【作者】王娇瑜；
【导师】林志扬；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理（EMBA），2014，硕士
【关键词】肠内营养产品；营销组合；NDXY制药(无锡)有限公司；

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