A公司市场营销策略分析及改进研究

【摘要】耐火材料自从诞生以来,在钢铁、水泥、玻璃等行业起到了不可替代的作用。作为以上行业的辅料,耐火材料的兴衰可以说与这些行业休戚相关。A公司作为一家为钢铁行业提供耐火材料的企业,其产品在市场上占有一定的比例,但是由于最近几年的金融危机,以及国家经济的转型,导致其产品面临着巨大的竞争压力。考虑到未来的发展战略,A公司又新研发了发泡陶瓷保温板这种新型的保温材料。面对机遇和挑战,公司必须重新审视内外部环境,结合自己的具体情况,制定适合自己的营销策略。只有这样,公司才能在激烈的竞争中把握市场机会,实现企业的稳步发展。本文即是在这种环境下展开对A公司市场营销策略的研究。文章首先对市场营销理论进行了综述,以便为研究A公司的市场营销策略奠定理论基础。然后通过PEST、波特五力模型等分析工具,详细分析了政治、经济、技术以及主要竞争对手等外部环境,同时对A公司的员工、资金、设备、原料、市场、物流以及信息化建设等内部环境进行了剖析。之后,对A公司营销管理现状以及其市场营销组合策略中的产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略进行了研究,找出了A公司营销中的不足,并对产生不足的原因进行了分析。最后,针对公司存在的不足提出了改进建议。希望可以指导公司的实践,从而提高公司的市场竞争力。
【作者】周英豪；
【导师】周光明；
【作者基本信息】宁夏大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】耐火材料；钢铁企业；发泡陶瓷保温板；市场营销；

【参考文献】
[1]贺金秋.玄武岩纤维/ABS树脂共混物的制备与性能研究[D].哈尔滨工业大学,化学工程,2014,硕士.
[2]高严.高能重离子碰撞中初态涨落对椭圆流的影响[D].华中师范大学,理论物理,2013,硕士.
[3]汤一昕.中国股票市场风险套利收益率与交易策略研究[D].上海交通大学,金融,2013,硕士.
[4]陈国灯.太极拳在泰国的发展状况调查和传播策略研究[D].广西民族大学,汉语国际教育,2013,硕士.
[5]朱贺.微带多模高选择性超宽带滤波器研究[D].华南理工大学,电磁场与微波技术,2014,硕士.
[6]陶兰,唐玉荣.时态数据库周期规律与关联规则的挖掘[J].中国农业大学学报,2001,04:76-80.
[7]焦培荣.一株H5N1亚型禽流感病毒的生物学特性及其感染性克隆的研究[D].内蒙古农业大学,预防兽医学,2004,硕士.
[8]郑达.区域综合交通系统经济适应性评价研究[D].北京交通大学,2014.
[9]赵博.基于计算机和网络技术的地铁主控系统[D].西安电子科技大学,计算机技术,2010,硕士.
[10]李杨.北方半干旱地区径流模拟及气候变化影响评价[D].内蒙古农业大学,水文学及水资源,2013,硕士.
[11]李芝.基于石墨烯复合材料的样品前处理新技术在气相色谱法测定一些有机污染物中的应用[D].河北农业大学,2013.
[12]郑玲霞,李大学,马万里.基于有向图的关联规则算法[J].重庆邮电学院学报(自然科学版),2005,04:495-498.
[13]喻颐.新疆克拉玛依六、九区石炭系构造特征分析与有利区研究[D].成都理工大学,构造地质学,2013,硕士.
[14]孙艳东.行政办公建筑交往空间设计研究[D].重庆大学,建筑学（专业学位）,2014,硕士.
[15]黄敏.基于改进粒子群算法的微电网多目标优化运行研究[D].重庆大学,电气工程,2014,硕士.
[16]徐敏兰.词块教学在提高高中生英语综合能力方面的实证研究[D].华中师范大学,学科教学,2013,硕士.
[17]陈壮龙.深圳农村商业银行市场开发战略研究[D].西安科技大学,工商管理,2014,硕士.
[18]姜涛.基于SPH法的板结土壤反旋凿切有限元仿真研究[D].浙江工业大学,2009.
[19]周培岚.噻喏啡对平滑肌功能的影响[D].中国人民解放军军事医学科学院,药理学,2004,硕士.
[20]高昌兴.大功率永磁同步电机的驱动技术研究[D].中北大学,控制工程,2014,硕士.
[21]吴晓丹.3G时代下的移动证券系统设计及实现[D].复旦大学,软件工程,2012,硕士.
[22]钟赛香.国家新材料成果转化及产业化基地功能评价体系与对策研究[D].湖南师范大学,自然地理学,2004,硕士.
[23]李纯阳.云南亚热带多雨地区路堑边坡合理坡率的研究[D].重庆交通大学,道路与铁道工程,2012,硕士.
[24]洪朝.氧化石墨烯负载催化剂的制备及其氧还原催化性能研究[D].哈尔滨工业大学,2010.
[25]刘军瑞,王兴军.中国建筑院校地域分布特征[J].四川建筑,2014,04:58-60.
[26]李伟.促进信息技术教师专业发展的校本培训研究[D].南京师范大学,2004.
[27]赵燕.“脱亚论”与日本对华政策（1885-1905）研究[D].渤海大学,世界史,2014,硕士.
[28]朱延东.信息网格环境下信息资源的异构集成与透明访问研究[D].河海大学,2005.
[29]高静.城市群人口流动对区域经济发展的影响研究[D].首都经济贸易大学,劳动经济学,2014,硕士.
[30]张谦.消旋3-正丁苯酞对放射性脑损伤大鼠学习记忆能力及海马MMP-9表达的影响[D].泰山医学院,神经病学,2012,硕士.
[31]周立新.2型糖尿病患者维生素D水平与骨转换关系[D].河北医科大学,内科学,2014,硕士.
[32]张蕊.我国卫生政策的伦理分析[D].复旦大学,马克思主义中国化研究,2012,硕士.
[33]冯德强.Fe基In_2O_3和SiC稀磁半导体薄膜的局域结构与磁、输运性能[D].天津理工大学,材料物理与化学,2013,硕士.
[34]刘丽君.城镇居民医保与新农合制度并轨研究[D].郑州大学,公共管理（专业学位）,2013,硕士.
[35]马陈.CD44、CD54表达与大肠癌肝转移的相关性研究[D].苏州大学,普外科,2003,硕士.
[36]王静.中空纤维膜分离器封头胶粘剂的研制[D].大连理工大学,化学工程（专业学位）,2013,硕士.
[37]李群河.TelseisStar遥测地震仪热敏绘图仪逻辑电源剖析与维修[J].石油地球物理勘探,1999,S1:135-138+141-150.
[38]杨超.沱沱河地区宁多岩群变质岩的特征及意义[J].资源环境与工程.
[39]张巍巍.哈尔滨烟草公司公共形象管理研究[D].吉林大学,工商管理,2012,硕士.
[40]贺驰.我国商业银行财富管理研究[D].吉林财经大学,金融学,2014,硕士.
[41]谭为.美国贸易法“301条款”评析[D].对外经济贸易大学,国际法学,2004,硕士.
[42]佘琳芳,陈菁珏,常乐,任梓铭,夏宜平.两种石蒜属植物花器官愈伤组织诱导及其亚显微结构观察[J].核农学报,2014,10:1798-1805.
[43]李正伟.维氏气单胞菌灭活疫苗的制备及其免疫保护效应研究[D].西南大学,水产养殖,2014,硕士.
[44]张晓燕.三疣梭子蟹CYP4C和EcR基因的cDNA克隆与表达分析[D].上海海洋大学,临床兽医学,2013,硕士.
[45]宋洋.机加车间便携式集成检测系统的研究[D].大连海事大学,电子科学与技术,2013,硕士.
[46]张娜.不同预装方式对丙泊酚注射痛的影响[D].山东大学,临床医学（专业学位）,2013,硕士.
[47]黄昊来.酰胺/砜类化合物电化学合成的研究[D].华南理工大学,应用化学,2014,硕士.
[48]谢月.一种应用于有机电致发光器件的多层有机/无机薄膜叠层封装结构的初步研究[D].吉林大学,集成电路工程,2013,硕士.
[49]张雅.中国出版产业的竞争力研究[D].兰州商学院,世界经济学,2013,硕士.
[50]陈敬.基于OMAP3530多媒体终端设备的软件设计与实现[D].南京理工大学,光学工程,2013,硕士.