情感营销和视觉表现的本土化研究

【摘要】伴随着经济全球化，国际和国内市场的竞争越来越激烈，产品如何通过有效的方式，占领消费者心智，与消费者建立亲密关系，备受企业关注。“感人心者，莫先乎情”，感情是最容易感化人心，并让人深刻铭记的。虽然情感是无形的，但是情感因素在市场营销中却是可以被巧妙运用的。而视觉表现作为连接产品与消费者的终端，在传达情感上的作用不容忽视。无论是情感营销，还是视觉表现都是国内外学者关注的课题，然而，两者间的内在联系，如何通过对两者的有效利用达成营销目的，尚未得到学术界的重视。同时，情感的塑造受社会历史文化环境的影响，不同环境下，人们的情感诉求也不同，对情感的把握是否精准直接影响到情感营销策略的制定与视觉呈现的最终效果，因此，对不同环境下情感的深入研究也十分有必要，而在这方面，学术界的研究仍比较缺乏。中国的传统文化悠久且深厚，其中，儒家思想作为中国封建正统思想长达两千多年，对中国文化有着深远的影响。中国人特别注重“人情”，与西方“理性主义”不同，更偏重于感性诉求和形象思维。因此，本土企业更多地将情感营销视为自己的营销特色。这就使视觉表现如何能扣人心弦，对消费者巧妙地打出“感情牌”变得至关重要。然而，情感营销与视觉表现在中国的本土化研究目前为止还是空白，因此对这一课题的研究更有理论和现实意义。本文的研究重点放在情感营销和视觉表现的本土化。在中国市场，情感营销策略如何指导设计创意，而视觉表现又如何成功地抓住情感诉求，有效传达情感，进而在营销过程中成功实施情感战略，达成营销目的是文章的主要内容。为达成本研究的目的，首先，本文在回顾了国内外关于情感营销和视觉表现研究现状的基础上，指出了既有研究存在的不足与缺陷，并说明本课题的创新之处，突显研究价值。接着，本文对消费者心理与行为进行了概述，并对中国消费观念与行为进行了研究，挖掘影响消费者行为的情感原因，归纳出具有本土化特色的情感营销策略。之后，本文又对中国人的审美特点与情感进行了研究。通过对传统与当代审美意趣的研究，分析影响审美的情感因素，并归纳模式化的审美特点与情感意义，为本土化设计提供有力的依据。最后，笔者通过对情感营销与视觉表现本土化的设计应用，再次对本课题的研究成果进行验证，使研究更具有说服力及现实指导意义。通过本课题的研究，揭示了视觉表现在营销过程中的重要性，引发相关思考；开拓了设计视野，为视觉表现与情感营销策略的执行提供根据与思路；帮助提高整体设计水平与设计的有效性，为企业建立优势品牌，提高竞争力奠定坚实的基础。
【作者】常丽；
【导师】翟音；
【作者基本信息】浙江理工大学，设计艺术学，2014，硕士
【关键词】情感营销；视觉表现；本土化；

【参考文献】
[1]徐秋菊.女性的悲歌—林黛玉和克拉丽莎的文化差异分析[D].武汉理工大学,英语语言文学,2012,硕士.
[2]任玲凤.活性小分子反应性研究[D].扬州大学,有机化学,2012,硕士.
[3]林南南.农村土地承包经营权流转制度的完善[D].吉林大学,法律,2014,硕士.
[4]刘超.并购后CT公司的采购流程再造研究[D].兰州大学,工商管理（专业学位）,2013,硕士.
[5]曹刚.电网线路管理地理信息系统的设计与实现[D].电子科技大学,软件工程（专业学位）,2012,硕士.
[6]刘浩.基于滑模的故障重构和容错控制[D].哈尔滨工业大学,控制科学与工程,2013,硕士.
[7]江娜.江南运河研究（1912-1937）[D].河北师范大学,中国近现代史,2012,硕士.
[8]张红.山东工业职业学院运输配送业务实训管理系统的设计与实现[D].山东大学,软件工程（专业学位）,2013,硕士.
[9]严芳芳.有机锆交联聚合物和羟丙基瓜胶压裂液及流变动力学研究[D].华东理工大学,化学工程,2014,硕士.
[10]胡顺亥.论我国商业银行并购的法律规制[D].复旦大学,法律,2012,硕士.
[11]冉祥飞.现代都市生活中果蔬食品绿色贮藏方法的设计研究[D].江南大学,设计艺术学,2012,硕士.
[12]欧昌金.新型螺芴基有机半导体的制备及其光电性质研究[D].内蒙古大学,化学,2014,硕士.
[13]田际平.一种在背景约束条件下的多级关联算法设计[J].计算机工程与科学,2002,05:11-14.
[14]徐真.拟穴青蟹β-Actin基因与TGF-β受体基因的cDNA克隆及表达分析[D].上海海洋大学,水生生物学,2013,硕士.
[15]赵文斌.新生代农民工城市化问题研究[D].河北科技大学,马克思主义基本原理,2012,硕士.
[16]刘惠娟,周源华.地图中河流的自动识别方法[J].自动化学报,1993,04:509-511.
[17]李寿丽.过渡金属硼酸盐锂离子二次电池电极材料的制备及性能[D].山东大学,无机化学,2013,硕士.
[18]黄强.一种表面等离子体共振分析系统的研究[D].清华大学,物理学,2013,硕士.
[19]杨茂柳.成教大学生思想政治教育中存在的主要问题及对策探究[D].西南大学,思想政治教育,2012,硕士.
[20]吴志忍.心率减速力与连续心率减速力对急性心肌梗死患者预后的影响[D].福建医科大学,内科学,2014,硕士.
[21]杨晓琳.TPX2在人甲状腺髓样癌中的表达及其对甲状腺髓样癌TT细胞增殖凋亡影响的研究[D].河北医科大学,内科学,2013,硕士.
[22]李红辉,何晓征,逢红风.基于CORBA的SDH网管接口设计与实现[J].铁道通信信号.2004(10)
[23]孙秀萍.Q公司员工忠诚度影响因素及对策研究[D].广东财经大学,工商管理（专业学位）,2014,硕士.
[24]姜培华,李明铎,林宁.移动信息化解决方案浅析[J].邮电设计技术.2006(04)
[25]高金刚.切削加工机器人综合误差解耦补偿及运动规划[D].兰州理工大学,机械设计及理论,2014,硕士.
[26]刘宝珠.可视化交互医疗系统的设计与实现[D].东华大学,计算机技术（专业学位）,2014,硕士.
[27]欧丽娜.系统性红斑狼疮中Blimp1的表达及其对BCMA的调控研究[D].南方医科大学,皮肤病与性病学,2012,硕士.
[28]马慧.扬琴外国移植作品的意义及技法运用分析[D].中央音乐学院,扬琴,2012,硕士.
[29]姜咪红.日本民主党对华政策探析[D].复旦大学,外交学,2012,硕士.
[30]谢明礼.福建沿海地区旅游空间结构分析[D].福建师范大学,2004.
[31]雍楠.蚌埠市共青团参与新农村青年人力资源开发研究[D].安徽大学,公共管理,2012,硕士.
[32]周甜甜.粘合橡胶块体的力学行为分析[D].兰州大学,工程力学,2013,硕士.
[33]靳美娜.三种药用植物化学成分及其生物活性研究[D].天津医科大学,药理学,2013,博士.
[34]邹丹.基于新型β-二酮-Ln的无机—有机杂化发光材料的研究[D].西北大学,应用化学,2013,硕士.
[35]刘畅.崂山奶山羊不同泌乳期乳的理化性质及热稳定性的研究[D].齐鲁工业大学,食品科学,2014,硕士.
[36]本报记者孙金诚.发展石墨烯产业须有顶层设计[N].人民政协报,2015-03-13013.
[37]陈艳琴.焊缝缺陷边缘检测实验平台设计与实现[D].北京邮电大学,计算机科学与技术,2013,硕士.
[38]杨荔平.汉中市道路货运站场规划相关问题研究[D].长安大学,交通运输规划与管理,2013,硕士.
[39]吴家安,包星晨,付亚,徐思远,朱晓辉.氧化石墨烯-镍铝/层状双金属氢氧化物-碳纤维复合材料的制备及其电吸附去除水中2,6-二氯苯酚[J].金属功能材料,2013,05:32-38.
[40]孙利华.王不留行籽耳穴压豆改善脑血管意外患者睡眠障碍的临床观察[D].浙江大学,护理学,2013,硕士.
[41]范筠.水晶中固体包裹体的特征及其内含金红石的地球化学分析[D].中国地质大学（北京）,宝石学,2014,硕士.
[42]吴猛.中国证券市场虚假陈述法律制度研究[D].湘潭大学,法律,2003,硕士.
[43]郎金晨.我国科技外交存在的问题及对策[D].渤海大学,科学技术哲学,2013,硕士.
[44]霍朝晖.飞行试验振动参数遥测实时处理系统设计与实现[D].西安电子科技大学,电子与通信工程,2012,硕士.
[45]荆振生.设计类大学生自主创业研究下的创新实践探索[D].湖北工业大学,工业设计工程（专业学位）,2014,硕士.
[46]王世昕.医药行业上市公司社会责任信息披露经济后果研究[D].安徽大学,会计学,2014,硕士.
[47]张立.国医大师李辅仁治疗老年眩晕用药特点[D].北京中医药大学,中医内科学,2013,硕士.
[48]谢磊.酯化三乙醇胺类新型水泥助磨剂的应用研究[D].北京交通大学,2010.
[49]姚群峰.3G运营战略——从生态系统出发[J].信息网络.2004(05)
[50]覃福佳.环境伦理观在新农村人居环境设计中的应用研究[D].湖南大学,设计艺术学,2011,硕士.