PWS公司市场营销策略研究

【摘要】随着中国体育进入后奥运时代,体育用品消费市场在规模迅速扩大的同时也进入到更为激烈的多品牌竞争阶段。相对于大众体育用品市场消费的逐渐理性回归,专业体育领域中网球产品行业却正在随着李娜、郑洁等明星球员在国际赛事的优秀表现而强势崛起,这似乎预示着网球产品行业即将迎来一个前所未有的良好发展时期。本文选取在专业体育用品领域具有一定代表性的PWS公司,首先阐述了其发展现状以及发展中存在的问题,然后运用波特五力模型对其市场营销环境进行扫描分析,通过SWOT分析进一步制订企业竞争战略。最后对照现代营销理论,针对PWS公司营销组合策略中的成功与不足之处,分别从品牌、产品、价格、促销和渠道几大方面进行了研究完善。本文立足于PWS公司现实业务基础上研究了企业的营销策略,力求为公司未来的发展提供一些参考意见,也希望能够为我国体育用品行业的发展起到抛砖引玉的作用。
【作者】张少伟；
【导师】朱云鹃；
【作者基本信息】安徽大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】PWS公司；网球拍产品；营销策略；

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