江苏省连云港市惠诚化妆品公司营销策略研究

【摘要】快速消费品市场具有复杂的渠道,而营销的竞争一贯非常激烈。首先,快速消费品行业进入难度小,任何投资者进入都比较容易,无论哪类产品都是有众多竞争品牌；其次,快速消费品市场对应的是遍布各地的最终消费者,所以快速消费品行业有很难管理的渠道。在分析现代中国快速销费品市场时有一个事实令很多国产品牌的管理者汗颜：快速消费品这个行业的很多分类里,大多数国产品牌仍在市场的中低端徘徊,国产品牌目前的竞争也都是打打价格战。许多快速消费品企业还面临诸多方面的问题。一个快速消费品品牌是需要以不断创新来支撑其生命力的。但快速消费品与数码产品不同的是,快速消费品无法立即实现新技术的应用、新功能的增加,从根本上讲产品无法实现大幅度的革新。营销创新的收效明显高于产品创新的收效。所以快速消费品行业一直都在尝试更为新鲜的营销方法,营销手法也不断变化、层出不穷。也正如此,在各行业市场营销中快速消费品行业的市场营销一直走在前列。本文通过理论和案例分析,以一个特定的快速消费品企业——惠诚化妆品公司为例,研究快速消费品市场的环境。用市场营销学理论分析企业现有情况；通过数据分析找出市场营销过程中存在的优点和不足；针对实际情况设计出相应的营销策略；根据所设计的营销策略拟定相关的保障措施。希望能帮助惠诚化妆品公司和类似的快速消费品企业提高自身市场营销的水平。本文以市场营销、战略管理等相关基础理论为根基,适应案例研究这一方式,共分为五个章节：第一章是文章的引言。阐述了文章的研究背景和研究意义、相关的国内外研究概况、研究所使用方法及思路等内容。第二章着重介绍了市场营销学的相关理论基础以及对于快速消费品市场的做出基础分析。其中包括市场营销分析所用到的相关理论,和对于快速消费品行业的简单介绍,并对快速消费品市场的需求、消费者的偏好、市场营销的模式等方面做出分析。第三部分首先介绍了惠诚化妆品公司,并列举了惠诚化妆品公司在目前营销策略下所面临的问题,然后对惠诚化妆品公司的内部环境、惠诚化妆品公司外部环境、惠诚化妆品公司自身特点、惠诚化妆品公司核心竞争力进行了分析。第四部分以惠诚化妆品公司为例,通过分析公司的情况寻找适合其发展且便于实施的营销策略,并且对与快速消费品市场网络营销做出规划。第五部分首先阐述了保证营销策略顺利实施,需要采取的保障措施及注意点。然后结合前面理论分析和案例分析,总结了本文研究结论、对类似于惠诚化妆品这样的快速消费品企业提出了营销策略方面的一些建议。本文的特色及创新之处在于网络营销和实体渠道相结合在快速消费品营销中属于比较创新做法,对网络营销与实体渠道相结合作为研究目标的人不多。本人利用于惠诚化妆品公司工作的机会,获得了很多宝贵的第一手的市场数据和资料。并运用市场营销学,战略管理学,经济心理学等知识对快速消费品行业所面临的市场环境,惠诚化妆品公司所运用的营销策略进行分析,指出惠诚化妆品公司现有营销策略中存在的一些问题,并寻找相应的解决方案,从而试图帮助像惠诚化妆品公司这样的快速消费品行业中的中小企业在市场竞争中取得更大的优势。
【作者】胡敬科；
【导师】周亚娜；
【作者基本信息】安徽大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】快速消费品；营销策略；网络营销；

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