中国钢铁企业国际铁矿石谈判失利原因分析

【摘要】随着经济全球化，各国的经济取得了较快的发展，高速发展的经济使得各国对资源的需求也逐年增加。众所周知，许多资源都是稀缺、不可再生的，而一国经济的发展离不开资源的保障，所以为了维护国家的长远发展和国家利益，各国对资源的争夺也愈演愈烈。各国之间是相互依存又相互斗争的。如果一个国家的经济发展过快，对资源的消耗也就越大，这样就势必要与别国展开资源争夺战。资源是国家发展的基础，没有资源，发展就无从谈起。为了维护自己国家的利益和国际地位，资源已经成为一个国家限制他国发展的重要因素。我国是国际铁矿石的需求和进口大国。随着钢铁工业的发展，对铁矿石需求的急速上升使得我国在2003年超越日本成为世界第一大铁矿石进口国。近年来，虽然我国的铁矿石生产量也在逐年递增，但我国铁矿石贫矿多、富矿少的特点，使得我国的铁矿石进口量有增无减。到2010年，我国铁矿石进口量达到世界铁矿石产量的一半以上。毫无疑问，我国是铁矿石市场需求方的寡头。按理来说，我国应该在国际铁矿石定价谈判中掌握主动权，获得合理的价格，但事实并非如此，从表面上看，中国是世界上进口铁矿石最多的国家，应获得合理的价格。实际上中国成了“定价侏儒”，在国际市场上只能被动的接受别人谈判后定的价格，丧失了在国际铁矿石定价谈判中的话语权，这不仅不利于我国钢铁工业的长远发展，也对国内铁矿石市场以及下游产业造成了冲击，严重的威胁了我国的国家利益和在国际上的地位。本文通过回顾我国铁矿石的谈判历程以及对铁矿石谈判现状失利原因进行分析，并在最后提出了相应的解决对策，比如提高产业集中度、调整钢铁工业产业结构、加大开采力度和改进开采技术、扩大进口渠道、改变谈判策略等，以此使中国能够改变劣势、掌握国际定价谈判的主动权，更好的促进钢铁工业及下游产业的发展、维护我国的经济稳定、扩大我国的国际影响力。
【作者】郭琳；
【导师】赵放；
【作者基本信息】吉林大学，国际商务（专业学位），2014，硕士
【关键词】铁矿石；谈判机制；失利原因；解决对策；

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