瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目合同管理研究

【摘要】瓦房店轴承集团有限责任公司是中国最大的轴承企业，近几年来成功研发了钢铁、水泥、铁路、汽车等行业高端轴承产品。当前印度政府制定了新的关于提高钢铁产能的政策，努力使其成为具有世界水准的产业。本着这一政策，印度塔塔钢厂行业预计在未来几年将会不断扩大产能，对于轴承的需求也会随之增多。对合同进行有效的管理是瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目成功的关键。本论文系统地阐述了如何对合同管理制定有效的方案，如何确保合同管理的成功实施，如何对合同管理方案实施控制措施，最终确保瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目成功运行。首先，印度目前经济增长速度相对较快，对钢铁的需求量也较多，基于中印两国轴承市场的相似性，为了快速进入印度塔塔钢厂，成为印度塔塔钢厂的主要轴承供应商，本文合理地分析印度塔塔钢厂钢铁销售项目的特点，并对合同管理过程中的关键问题加以分析，制定符合印度塔塔钢厂销售项目特点的合同管理方案，提高瓦轴集团合同管理水平，促进印度塔塔钢厂销售项目顺利进行。销售合同是瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目的质量、进度、控制的主要依据，本文详细说明了如何制定印度塔塔钢厂销售项目合同管理方案，了解合同的风险性质，完善合同管理制度，对合同管理的管理问题进行分析，主要内容包括合同签订前的市场预测与资信预测；合同风险预测及防范应对；合同管理收入的监管；合同终止等方面，从而有效降低销售合同的风险，确保合同收入划回，保证该项目持续健康的发展。其次，为了确保合同管理方案的实施，本论文对印度塔塔钢厂销售项目合同管理方案的实施与控制措施提出了意见与建议。合同管理在实施过程业务流程的制定，合同评审流程，合同评审人员的职责与工作制度，同时在合同实施阶段，监管团队应分析合同的各项风险，并制定防范措施，预防各种风险的发生。并对合同的索赔提出相关控制措施。合同管理是销售项目成败的关键，瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目的合同管理是该项目的核心内容，它始终贯穿于销售项目的管理全过程。实施合同管理能够有效地防止销售过程中出现决策地随意性，能够准确地分析和判断该销售项目进行过程中会出现的风险和问题，并以此制定防范措施，有效地避免不必要的争议和诉讼的出现，并能够化解不确定的法律风险出现。从而为瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目成功开展保驾护航，为瓦轴集团海外市场的建设搭建更好的平台，为企业带来更大的经济效益。
【作者】王琳；
【导师】王希庆；
【作者基本信息】吉林大学，项目管理，2014，硕士
【关键词】合同管理方案；方案实施；控制措施；

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