浏阳移动农村市场营销策略及保障体系研究

【摘要】随着社会主义经济改革的继续深化,农民消费水平得到进一步的提升,农民的通信需求激增,尤其是在城区移动通信市场日趋饱和的情况下,对农村移动市场的研究和开发显得尤为重要。本文首先分析了农村移动市场营销的特点。然后应用市场营销理论,对浏阳移动市场营销的政治、经济、社会和技术环境进行分析；同时对浏阳的农村移动市场营销现状进行SWOT分析,剖析了公司在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势,并在此基础上提出了适合浏阳市场的产品、价格、渠道和促销策略。产品策略主要是以市场化为向导提供差异化的网络产品策略；价格策略主要是针对现行的定价策略,提炼出了四种优惠定价策略；渠道策略主要是针对现有渠道存在的问题进行分析,制定了2014年基于体验营销的渠道策略和激励策略；促销策略主要是针对现在“存量市场”、“流量市场”和“集客市场”三大制定了相关的策略。最后,针对提出的4P原理,制定了相应的人员保障、后勤保障和流程保障方案,以此确保设计的营销策略能够顺利实施。
【作者】张慧；
【导师】李立辉；
【作者基本信息】湖南师范大学，MBA（专业学位），2014，硕士
【关键词】农村移动市场；市场营销；SWOT分析；4P营销理论；体验营销；

【参考文献】
[1]樊明辉.空间数据挖掘及其可视化系统若干关键技术研究[D].中国科学院研究生院（遥感应用研究所）,2006.
[2]赵万.面向食物品质评价的电子鼻研制[D].吉林大学,微电子学与固体电子学,2013,硕士.
[3]陈余庆.多移动机器人的协作运动控制研究[D].大连理工大学,2006.
[4]孙朝亮.上市公司董事会特征对会计信息披露违规的影响研究[D].东北师范大学,会计学,2012,硕士.
[5]方稚松.殷墟卜辞中天象资料的整理与研究[D].首都师范大学,汉语言文字学,2004,硕士.
[6]宁克.我国合同能源管理法律探析与制度创新—从能源管理合同的视角出发[D].山西财经大学,环境与资源保护法,2014,硕士.
[7]郭荣荣.维生素K对围产期母婴骨代谢影响的研究[D].山西医科大学,小儿内科,2003,硕士.
[8]吕冰洁.小鼠SPK1基因siRNA真核表达载体的构建及转染小鼠Lewis肺癌细胞的研究[D].华中科技大学,内科学,2013,硕士.
[9]邱焕耀,毛宗源.采用模糊控制的感应电动机解耦变结构系统的研究[J].自动化学报,1998,03:105-108.
[10]张文元.我国武术无形资产的市场化开发路径研究[D].南京体育学院,体育人文社会学,2012,硕士.
[11]方娜娜.新疆师范大学教职工生活方式的调查与研究[D].新疆师范大学,体育（专业学位）,2014,硕士.
[12]张桂凤.校史馆设计的文化定位及其表现形式的研究[D].东华大学,工业设计工程（专业学位）,2014,硕士.
[13]郭志琴.藏药多刺绿绒蒿抗心肌缺血作用与化学成分研究[D].北京中医药大学,中药化学,2014,硕士.
[14]郭正超.坚硬顶板预制混凝土大砌块沿空留巷技术研究及应用[D].西安科技大学,安全技术及工程,2014,硕士.
[15]张北春,朱圣辉,史传燕.2012年高考理科综合能力测试模拟试题(一)[J].试题与研究,2012,14:25-39.
[16]王天宇.基于SAPAD的网站信息架构研究[D].广东工业大学,设计学,2014,硕士.
[17]李振兴,胡贤磊,刘相华.提高中厚板宽度设定精度方法的研究[J].冶金自动化,2010,05:52-56.
[18]李桂康.军用车辆油气悬架系统仿真及参数优化设计[D].吉林大学,车辆工程,2013,硕士.
[19]李国萍.西方法官自由裁量思想的历史寻迹及其法理学分析[D].中国政法大学,法理学,2004,硕士.
[20]马萌.海洋平台立管RBI技术应用研究[D].兰州理工大学,安全技术及工程,2013,硕士.
[21]刘恋.河北保定徐水高庄“音乐会”研究[D].河北大学,艺术学,2014,硕士.
[22]邓亚非.山东鼓子秧歌的发展现状及其在新农村精神生活中的作用[D].青岛大学,民族音乐学,2013,硕士.
[23]孟庆友.我国自由贸易园区管理体制构建研究[D].浙江海洋学院,农村与区域发展（专业学位）,2014,硕士.
[24]王业建.大豆对低氮胁迫的形态和生理学响应及介导低氮胁迫miRNA的鉴定[D].中南大学,生物学,2013,博士.
[25]张海霞.山西省独立学院大学生理想信念教育研究[D].山西财经大学,马克思主义中国化研究,2014,硕士.
[26]温宏愿.炉口辐射信息用于转炉终点判定的建模及预测研究[D].南京理工大学,2009.
[27]胡鹏飞.清末顺直地区彩票研究[D].河北师范大学,中国近现代史,2013,硕士.
[28]陈春艳.我国创业板公司创新能力与成长性关系研究[D].吉林财经大学,会计学,2014,硕士.
[29]涂菶生.串行生产线的数学模型及其性能估算[J].自动化学报,1990,06:495-502.
[30]晏伯武.数据仓库技术及其应用[J].科技创业月刊,2004,03:46-47.
[31]范红伟,胡乐,黄俊,季磊,郑忠明.沙发检测装置应力及疲劳性能研究[J].轻工机械,2014,04:98-100+104.
[32]杨春雪.长效卵泡刺激素类似物的制备及药效学研究[D].华侨大学,化学,2014,硕士.
[33]吴年芬.多孔陶瓷滤料的表面改性及聚结过滤处理模拟油田采出水[D].湖南科技大学,应用化学,2013,硕士.
[34]汤如荣.全麻气管插管期间听觉诱发电位指数的变化及表面麻醉对其的干扰作用[D].中国医科大学,麻醉学,2004,硕士.
[35]关维国,姚清志,高阳,鲁宝春.基于db4小波的配电网暂态电能质量扰动的检测与定位[J].电力系统保护与控制,2015,08:.
[36]王桂花.多特征融合技术的研究及其在医学图像识别中的应用[D].西安科技大学,计算机软件与理论,2013,硕士.
[37]王衡.螺旋对称流厌氧反应器床层颗粒污泥物理特性研究[D].东华大学,环境工程（专业学位）,2014,硕士.
[38]牛慧样,吴沿友,朱咏莉,赵宽.磷胁迫下根系分泌物中苹果酸含量测定及特征分析[J].江苏农业科学,2012,10:286-288.
[39]赵娜,李元恒,王正文,刘荣堂.内蒙古典型草原群落实生苗动态对刈割和放牧干扰的响应(英文)[J].植物生态学报,2008,03:591-600.
[40]郭烁.论死刑复核程序中的律师参与——以我国新《刑事诉讼法》第240条第1款为中心[J].法学杂志,2014,06:114-120.
[41]刘珺珺.《劳动合同法》背景下旅行社劳动关系影响因素研究[D].南京师范大学,人文地理学,2012,硕士.
[42]付宏刚,田国辉,周卫,曲阳,田春贵,蒋保江.氧化物半导体基光催化材料的结构调控及性能研究[A].中国化学学会、中国太阳能学会.第十三届全国太阳能光化学与光催化学术会议学术论文集[C].中国化学学会、中国太阳能学会:,2012:1.
[43]王衍菲.现代综合性疗养院空间与环境设计研究[D].湖南大学,建筑学,2011,硕士.
[44]冯文巧.城乡一体化视野下安丘产业规划探讨[D].山东大学,建筑与土木工程（专业学位）,2013,硕士.
[45]刘亮.微型抗高过载姿态记录仪的设计与研究[D].中北大学,测试计量技术及仪器,2013,硕士.
[46]陈金龙.网络服务提供商侵权责任限制研究[D].上海师范大学,法律（专业学位）,2013,硕士.
[47]高锋.PTBD与ENBD对恶性梗阻性黄疸患者减黄后行Whipple手术的临床效果对照观察[D].吉林大学,临床医学,2013,硕士.
[48]臧玉芹.非小细胞肺癌患者CD68、E-cad的表达意义及与预后的关系[D].河北医科大学,肿瘤学,2014,硕士.
[49]李海山,吴国忱,印兴耀.基于形态分量分析的保幅面波压制方法[J].石油地球物理勘探,2013,03:351-358+506+325-326.
[50]LiuTian-tian.A Case Study on the Effects of Teacher Written Corrective Feedback on the Accuracy of English Writing of Chinese High School Students[D].西安外国语大学,外国语言学及应用语言学,2014,硕士.