A公司房地产项目营销策略研究

【摘要】中国经济在改革开放后飞速发展,带动居民收入水平的不断上涨,与之相适应的房地产行业也开始蓬勃发展。房地产行业作为重要的民生产业,与多个行业密切关联,对国民经济的可持续发展具有重要的推动意义。近年随着房地产市场宏观调控政策不断出台,房地产市场行业的发展也逐渐走向规范,从而导致竞争也日趋紧张。作为房地产企业而言,面对供过于求的房地产市场,必须加强自身管理水平,并将公司战略由前期的楼盘开发与工程建设转移到营销策略上来,以实现企业的经济目标。因此,加强房地产企业的营销管理水平,从而提高房地产企业自身的综合实力,以满足企业的市场需求达到企业战略目标。本文以A公司房地产项目为依托进行案例实证分析。A公司房地产项目地处长株潭三市核心地带,物业类型分为企业总部基地的企业会所和独栋别墅,目标锁定为住宅市场与商业用房市场中的高端市场。文中基于A公司房地产项目的基本情况、当前国家政策以及市场大背景,对市场进行研究、项目定位及销售方案制定等进行全面分析阐述。通过对市场和竞争对手的分析和对项目的SWOT分析,为A公司房地产项目制定了相应的营销策略以达到营销目的。本文系实证案例研究,主要以A公司房地产项目营销策略为研究对象,以市场营销理论为研究的理论基石,以房地产行业为切入点,通过纵向时间跨度对比,横向不同地域比较,对A公司房地产项目的营销策略进行了详细的研究和探讨。本文对当前房地产市场营销中的常见理论进行系统归纳,对A公司房地产项目的大量第一手资料进行全面研究,并在实际分析过程中对STP营销战略、4Ps营销理论和大市场营销理论进行运用,为A公司房地产项目制定了相应的营销策略,以期达到其营销目的,为项目营销策划提供参考。
【作者】刘国俊；
【导师】李军；
【作者基本信息】湖南师范大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】房地产；营销策略；项目营销；

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