【摘要】从我国经济实现转轨以来，煤炭企业产品的流通由计划转向市场。煤炭企业的分销渠道从无到有、从弱到强，尽管不像消费品渠道那样花样百出，但它随着市场经济的发展、经营环境的变化，一步一个脚印的向前发展。特别是近几年，煤炭行业分销渠道无论是结构、规模，还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化。结合环境的变化，寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式，优化老化的渠道结构，已成为煤炭企 […]

【摘要】随着全球化经济的发展,中国市场已经逐步融入全球化的市场竞争中,面临越来越激烈的多样化竞争中。与此同时,竞争的重点也逐渐从产品自身拥有的品牌知名度、价格高低、技术含量和性能状况向一个企业所构建的营销渠道完善程度转变。营销渠道的建设和管理成为企业在竞争市场中立足的重要方面,企业管理高效的营销渠道已经达到了影响企业发展的战略高度。我们可以说,渠道正日益成为企业建立竞争力的重要力量。今天谁拥有了渠 […]

【摘要】在中国目前的大环境下，行业与行业之间的竞争越来越激烈，日益增长的材料、劳动力成本和越来越昂贵的渠道资源摆在企业面前。面对竞争，可以说谁赢得了渠道，抢占了市场，实现最大利益。如何成功开拓新渠道，加强渠道管理，赢得新商机，成为企业越来越看重的一个发展方向，而面对新渠道拓展过程中出现的各种冲突与问题，及时有效的渠道成员选择与渠道评估、渠道激励就显得至关重要。本研究在国内外渠道管理文献综述的基础上 […]

【摘要】本文重点讨论DT电子衡器公司的渠道管理。作为零售行业的终端设备之一，电子秤被广泛应用于超市、连锁店、农贸市场等称重场所。随着近几年来，中国经济的快速发展，各种本土超市、连锁店如雨后春笋快速遍布全国各地，对电子秤的需求大大提升。而国家“十二五”规划中的肉类蔬菜流通追溯体系建设要求，更给电子秤市场带来了高达几十亿元巨大的商机，将会有数百万台需求量。任何一家电子衡器生产商要想取得一席之地，分得一 […]

【摘要】伴随着中国经济的高速发展,我国商用车销售市场每年的快速增长和巨大的市场潜力让人瞩目。随着中国乘用车市场的高速发展,与之紧密相关的汽车售后服务市场也出现了巨大的发展潜力,相应的轮胎替换市场也变成了竞争的焦点。截至2011年底,世界十大汽车轮胎制造企业均已通过多种方式在中国兴资建厂,导致市场竞争更为强烈,其中营销渠道的竞争日益明显。本文首先对佳通轮胎厂家商用车胎替换市场现状和销售渠道进行了系统 […]

【摘要】最近几年我国的汽车市场迅猛发展，汽车行业所处环境有着很大的变化。汽车行业的利润逐渐降低,汽车产业面临着整合重组的压力。为了适应市场的不断变化,各个汽车企业都在积极做着调整政策和经营策略的工作。尤其在汽车营销渠道建设方面，各大车企都在不断地调整策略，最为明显的变化就是各企业都在不断扩大自身的经销商网络，大幅度地提高经销商网络覆盖率。伴随着汽车普及程度的提高，消费者心态也逐步走向成熟，消费者在 […]

【摘要】汽车行业近年来取得了长足的发展，2013年国内乘用汽车销量已超过1700万辆，其中一汽-大众销量已突破150万辆，大众品牌110万，奥迪品牌40万，行业排名第二。随着国家反垄断法的出台和各核心城市限牌政策的陆续实施，各汽车厂商的竞争日趋激烈。欧美成熟汽车市场的经验显示，未来新车销量将趋于稳定、保有客户的再购车和二手车的销量将不断增加，汽车服务业的地位将日益重要。为在未来的行业竞争中取得持续 […]

【摘要】2013年，中国豪华车市场实现销售144万辆，同比增长25%，大大高于整体乘用车市场的增幅。巨大的市场吸引越来越多的豪华品牌增大了对中国市场的投入，纷纷扩大产能或者推动国产化进程，高端豪华车市场的竞争正日趋激烈。为了应对竞争，奥迪提出了更有挑战性的战略目标：2020年实现全球200万辆销量，超越宝马成为豪华车市场第一高档品牌。中国作为奥迪全球最大的单一市场，能否在这里取得成功将直接影响奥迪 […]

【摘要】营运资金管理是企业财务管理的重要内容。近年来，学术界对营运资金管理的研究逐渐成熟，企业对营运资金的管理越发重视。在经历了从分要素的细节管理向分渠道的统筹管理，以及从资金配置管理向资金绩效管理的进一步发展后，营运资金管理方式在不断改进。优化供应链和渠道管理以提高营运资金管理绩效的理念日益受到关注，有助于解决营运资金管理的难题。作为异军突起的新型商业模式，我国电子商务正处于快速发展期，市场交易 […]