【摘要】改革开放以来，中小企业对我国经济持续增长和整个社会的不断发展做出了巨大贡献。伴随着经济体制改革的不断深入，市场营销活动对于中小企业来说非常重要，销售人员逐渐成为中小企业必不可少的人力资源。可中小企业的销售人员跳槽过于频繁，企业付出了巨大的人力资源管理成本。目前，不管是在理论还是实践上对中小企业销售人员激励因素研究都没有形成系统，将销售人员区别对待，实行差别激励更是少之又少。本文在对我国中小 […]