【摘要】在我国农村寿险市场,农村寿险的覆盖率还很低,农村寿险业务存在着巨大的市场需求和良好的发展前景,对各家人寿保险公司来说,不仅是对产品、服务进行竞争,更是对营销渠道的竞争。研究并开发农村寿险市场,提供和农村居民相适宜的寿险产品,具有一定的现实意义。在销售渠道上,我国农村现大多采用单一的代理人营销渠道,其弊端越来越暴露,已经不能满足广大农村客户的需求,其他渠道的尝试也未有良好的效果,并且缺乏协调 […]

【摘要】移动通信行业营销渠道在市场竞争不断加剧的今天其重要性与日俱增。在移动通信业务快速发展的今天,城市市场需求已趋于饱和,在内忧外患的情况下要实现移动通信企业持续发展,加强营销渠道优化的研究必不可少。现在农村地区已成为通信运营商的主要新增市场。本文主要试图通过研究湘潭移动通信分公司农村营销渠道的现状及渠道优化设计方案,希望可以为湘潭移动通信分公司农村渠道的发展建设提供可借鉴的思路。本文首先从宏观 […]

【摘要】随着全球经济的快速发展,自21世纪以来,世界各国对能源的需求日益增加,因此能源问题作为全球性热门话题和研究难题,受到世界各国的普遍关注。尤其在石油危机爆发以来,对世界经济发展造成极大的影响,“能源危机”一词由此而来。由于石化等传统能源的开发是有限的,太阳能光伏产业作为新兴产业中具有代表性的新能源产业,有着清洁高效等优点,因其广阔的发展空间受到世界各国的广泛重视。世界各国也出台各种相关法律和 […]

【摘要】随着全球化经济的发展,中国市场已经逐步融入全球化的市场竞争中,面临越来越激烈的多样化竞争中。与此同时,竞争的重点也逐渐从产品自身拥有的品牌知名度、价格高低、技术含量和性能状况向一个企业所构建的营销渠道完善程度转变。营销渠道的建设和管理成为企业在竞争市场中立足的重要方面,企业管理高效的营销渠道已经达到了影响企业发展的战略高度。我们可以说,渠道正日益成为企业建立竞争力的重要力量。今天谁拥有了渠 […]

【摘要】随着全球化的不断发展以及竞争的日趋激烈，企业如何更好的应对日益恶劣的竞争环境，有效地提升自身的核心竞争力，已经成为决定其生死存亡的关键因素。在产品同质、广告泛化的今天，渠道以其特有的本地化和不可替代性成为企业参与市场竞争的关键因素。我国焊接材料行业的营销渠道以传统的经销商为主，生产厂商通过在全国各地寻找并授权经销商的方式来实现焊接材料在中国市场的销售。营销渠道的优化管理对于促进国内焊材企业 […]

【摘要】中国家电行业历经几十年的发展，产品和技术水平都得到很大提高，许多企业已经从世界市场上默默无闻的小字辈发展成为著名的世界性企业，格力、海尔、美的等就是家电企业的杰出代表。作为空调行业世界冠军的格力电器，在国内市场中有着独特的营业渠道管理方式“股份制销售公司和专卖店”，他的成功也是来自不断的对自身营业渠道模式的革新。“得渠道者得天下”，在众多非主流制造商掀起“价格战”进行市场渗透，而主流家电制 […]

【摘要】S公司是一家外国独资的家电企业，主要生产手机、电视机、电冰箱、洗衣机、笔记本电脑、打印机、数码相机、平板电脑、显示器等家电及IT产品。目前在国内的主要销售渠道是依靠国美、苏宁这类大型连锁家电销售卖场进行销售，另外还有包括传统IT渠道以及专卖店、网上销售加以补充。随着国美、苏宁这样的连锁销售巨头逐渐对国内大城市的家电卖场形成了布局垄断，他们随意向厂家摊派各种费用，使得家电生产企业的利润越来越 […]

【摘要】当今,通信行业正处于一个新技术、新业态不断涌现的快速发展时期。电子商务加速发展,云计算和物联网等新技术、新应用与移动通信业务加速融合。3G智能终端正在全面取代2G终端,4G牌照也即将在我国发放。面对外部环境带来的机遇和挑战,中国联通乌海市分公司(简称“乌海联通”)如何在新的市场环境下推动各项业务的可持续性发展,做好营销渠道的效能提升工作是摆在我们面前亟待解决的首要问题。本文基于市场营销理论 […]

【摘要】随着国家对医疗体制改革进程的迅速推广，药品集中招标采购，基本药物配送制度，公立医疗机构改革等相关配套政策都已陆续出台。2009年7月24号《医疗卫生体制五项重点改革2009年度工作主要安排》由国务院郑重宣布，基本药物招标制度正式实施。2013年对基本药物的数量做了进一步调整，从2009年的307个品种增加到2013年520个品种，基药品种的增加意味着医药市场营销竞争的加剧。由于药品的特殊性 […]

【摘要】最近几年我国的汽车市场迅猛发展，汽车行业所处环境有着很大的变化。汽车行业的利润逐渐降低,汽车产业面临着整合重组的压力。为了适应市场的不断变化,各个汽车企业都在积极做着调整政策和经营策略的工作。尤其在汽车营销渠道建设方面，各大车企都在不断地调整策略，最为明显的变化就是各企业都在不断扩大自身的经销商网络，大幅度地提高经销商网络覆盖率。伴随着汽车普及程度的提高，消费者心态也逐步走向成熟，消费者在 […]