【摘要】薪酬和激励是现代中外成功企业人力资源管理的核心模块,在企业人力资源管理中享有特别重要的地位,薪酬激励是否适合企业很大程度上决定了企业管理的成败。一直以来,薪酬这一话题在企业管理中不仅紧密地关联着员工的切身利益,也总是敏感的话题,当然牵动着企业的运转效率达成。因此,处在竞争激烈的当代企业为了更好地生存和发展,是须对企业薪酬激励制度进行规范与科学设计的。销售是企业经营的关键环节,销售这一环节的 […]

【摘要】随着经济社会发展,农业企业的发展状况引起人们高度的重视,销售人员是企业创造利润的主要团体,农业企业的发展壮大离不开一支卓有成效的销售团队。如何建立科学、合理的销售人员薪酬体系,帮助农业企业塑造一支高效、进取的销售团队,是农业企业非常关注的问题,但是,当前我国大多数农业企业人力资源管理理念相对落后,导致销售人员的薪酬管理主观性强。本文以湖南东江湖渔业公司销售部门为研究对象,探讨了该公司销售人 […]

【摘要】随着国产专业音响近二十年的发展，国产专业音响企业的竞争环境日趋复杂，企业的经营管理能力影响企业生存和发展的重要程度也日趋明显。作为企业经营管理的核心组成部分，绩效管理越来越多的受专业音响企业的重视。销售在企业生产经营活动中有着特殊的地位，它直接影响企业生存与发展。而战斗在销售一线的销售人员，其工作的用心程度、业绩好坏直接决定企业的命运。因此，对专业音响销售人员绩效管理的实践研究不能忽视。本 […]

【摘要】当今社会进入了信息化时代，信息技术行业（IT行业）随着信息时代的来临成为当今最有发展潜力的行业，也是技术创新和竞争最激烈的行业。企业的竞争归根结底是人才的竞争，谁拥有优秀的人才谁就掌握了市场的主动权。企业要想留住优秀的人才就要了解员工的工作生活满意度情况。销售人员是企业人力资源中流动性最大的员工群体，IT行业的销售人员是具有高学历高技术的知识型员工，他们具有普通销售人员和知识型员工的特点。 […]

【摘要】我国从事企业管理咨询的人员数量在高速增长,但优秀人才相对缺乏。YH公司希望通过实施有效的人才竞争战略,在激烈的市场竞争中赢得人才,保证公司战略的有效执行,以确立YH公司在电网咨询行业中的龙头地位。目前公司使用的绩效管理体系已经不适应公司战略发展的需要。为保障公司健康发展,建立有效的绩效管理体系是人力资源管理的工作重心；而销售人员作为YH公司极具战略性的人力资源,率先优化其绩效管理变得尤为重 […]

【摘要】随着我国市场经济的深入发展和对外开放的逐步扩大,国外先进的企业管理经验和制度对我国企业的发展影响越来越大,人力资源管理由于其至关重要的地位而受到越来越多的国内企业的关注和重视,而企业的销售部门是企业业绩的关键,是企业能否立足于市场的决定性问题,所以,如何通过改进企业的人力资源管理调动企业销售人员的工作积极性,促使他们不断创造企业新的业绩,是现代企业市场发展必须关注的重要课题之一。总体来说, […]

【摘要】培训业务是现代企业的一大重要组成部分，特别在注重客户体验和客户关系维护的汽车产品销售行业，汽车产品由于其技术复杂，所以消费者在选择产品时品牌效应影响巨大，而随着中国经济的发展，高档豪华品牌汽车在汽车销售的整体比重越来越大，消费者对产品理性价值的认知以及感性价值的认同需要有专业的销售人员为其传递，而销售人员的对汽车产品技术的了解以及品牌价值的建立需要通过培训来实现。本文首先分析了奥迪品牌的培 […]

【摘要】改革开放以来，中小企业对我国经济持续增长和整个社会的不断发展做出了巨大贡献。伴随着经济体制改革的不断深入，市场营销活动对于中小企业来说非常重要，销售人员逐渐成为中小企业必不可少的人力资源。可中小企业的销售人员跳槽过于频繁，企业付出了巨大的人力资源管理成本。目前，不管是在理论还是实践上对中小企业销售人员激励因素研究都没有形成系统，将销售人员区别对待，实行差别激励更是少之又少。本文在对我国中小 […]

【摘要】在我国经济建设取得傲人成绩的同时,我国企业员工的心理健康问题却不容乐观。员工的心理健康问题也成为组织实践者和学者广泛关注的话题。肩负着企业压力与希望的销售人员是一个时刻要面对拒绝或难堪的特殊群体,每一次成功背后都藏着无数次的拒绝。为获得客户所期望的印象,销售人员在策划印象管理时必须表现出客户所期望的形象。工作倦怠是影响销售人员身心健康、人际关系和工作绩效的一个重要因素。因此,销售人员工作倦 […]