【摘要】随着市场竞争的加剧、产品同质化严重以及市场细分趋势的加强，运用一定技巧发现潜在客户、实现销售并且维系客户关系成为企业发展的关键，因此销售队伍的培训已成为企业培训工作的重中之重。然而，很多企业发现培训中学员激情昂扬，培训结束后真正能将培训所学应用到实践工作中的比例很小。因此，本研究试图从受训者个人特征差异角度切入，探讨个体特征对销售能力培训迁移的影响路径，为企业在培训中及培训后对学员进行有针 […]